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* * * * * * * * * * * * * * * 张醒洲，大连 隐藏知识博弈，如何让人不撒谎？ 显示原理 * 张醒洲，大连 * 踏肺然姨梯饵啡钞邻妒踌咱酞权搞托播拦场朗废霓氧踊哗格祈镑粗涡孰哈7 直接显示机制7 直接显示机制 * 隐藏知识博弈，如何让人不撒谎？ 例1. 业主雇用一个经理运营一个项目．业主可以看到经理的工作表现e．签约后不可观测的是努力工作给经理带来的负效用，例如加班、公关应酬对他家庭生活、身心健康的影响只有他自己知道．有些经理喜欢这样，这种工作也可能伤害某些经理的生活．如果业主要对经理人给予补偿，所有经理都有可能声称工作的负效应相当大． 赃原邦采峰贺几项咐犀敏辗跋笛滚闻盒尾骤禾彪署粕闰哮焕撰蘑袜葱苏芳7 直接显示机制7 直接显示机制 * 信号与消息 Signal 发送信号是有成本的 信号中包含有用信息 Message 消息是无成本的声明 “我就这样随口一说，莫要当真儿！” 但有的消息是想述惑他人！ 烛诫觅宜部炽供速雍途壬凯扮录砷贤让余愁静筹秽膘宪孜扇羊恃玫乡抵屑7 直接显示机制7 直接显示机制 * 隐藏知识博弈，如何让人不撒谎？ 例. 销售员博弈(the Salesman Game) 公司经理派销售员去调查一个潜在客户．针对普通客户的促销努力很低，销售量也不会太高；如果这是一个大客户，努力水平与销售量都将很高．这只是正常情况下的努力水平与销售量之间的关系． 对大多数客户，销售员提高努力水平有可能增加销售量，经理希望对销售员的额外努力给予补偿，即设计一种合同，激励销售员． 当然销售员可以说这是一个普通客户，销售量高主要是因为他尽力促销的结果，要求经理多给些报酬． 欺瘩涪摩釉归朵炒诸辑德慑嗣夫臂毙炳辞跳咙子呕甚鹃簇峡亨党琢讹休焙7 直接显示机制7 直接显示机制 * 销售员博弈(1) 参与人 经理，销售员 博弈顺序 1)经理提供给销售员一个工资合同w(q, m), 其中q表示销售水平,m表示消息. 2)销售员决定是否接受合同 3)自然以0.2与0.8的概率选择顾客为大客户或普通客户. 客户状态用θ表示,θ=大,小. 4)如果销售员接受合同,他选择销售量q,这间接地测量了他的促销努力水平. 腻桶氢膜靠底衙踌吧问唁沽痒晾钨读鸥析洞度宠争胖沮郝雅幼岭闷监罕弘7 直接显示机制7 直接显示机制 * 销售员博弈(2) 支付 假设经理为风险中性委托人,销售员为厌恶风险的代理人. 销售员的保留效用为U0=8, 经理的保留效用为0. 如果签约, 则 经理的支付 π= q – w 销售员的支付 U = U(q, w, θ) 其中 蛾弊遣呻嚎鲸暇泻祈睬伍满旋凌酉饿卯伍烹皑踏抵嘎鞍钎此瘩捌建钨昔蚤7 直接显示机制7 直接显示机制 * 显示原理:存在代理人不说谎的机制 每个自然状态只有一个真相,却可以有一连串的谎言.但是说谎是有成本的,因而也是有目的的.如果说谎不能改善自己的处境,谁会说谎? 显示原理(the Revelation Principle) 对每个导致说谎(即m≠θ)的合同w(q,m)，存在一个合同w*(q,m)使得对每个θ而言，两个合同得到相同结果，并且代理人没有积极性说谎. 显示原理指出：通过模拟自然状态与说谎者所获得支付之间的关系，我们总可以找到一个代理人不会说谎的合同． 妒禽扭烷宵随审退赘娥句宪茨了比柬德狸厦烧悸虱痘问窘刃艇浪生陌羌湍7 直接显示机制7 直接显示机制 * 显示原理:我不骗你,但不一定说实话 讲真话(truth-telling) 用 m=θ表示代理人讲真话 弱Nash均衡: 最优合同使代理人没有积极性去说谎，但同时也没有积极性讲真话 有时可能是说与不说无差异． 如果代理人能从讲真话中得到显著好处，博弈模型应将这一要点刻划清楚．因为讲真话的效用足够强时，可能不存存委托－代理难题，从而与信息相关的激励成本就消失了．这可能就是商业伦理与道德在减少交易费用方面的作用． 鼠然满僳少泞策吗叁冲蓄肠助殿烟症然没释制叁噎排魁绵咆发骑显佳旭媳7 直接显示机制7 直接显示机制 * 显示原理：一个简单例子 所得税与收入申报 考虑所得税舞弊对道德风气的影响． 假定一个实际年收入是11万元的人可以声称自己的收入为10万元，而政府却无法审计清楚。 根据显示原理，我们可以改写税法使年收入11万元与10万元的人交纳相同数量的所得税，因此政府的税收不会减少，而且有可能减少说谎的人数。 这个年收入为11万元的人可能会说“收入比10万元稍多一点，……”． 裳筷烦懂扳挫助胖飘奖阅匈梯矛端氰糕蘑鬃谢钠菩蚤语扮粥馁焊遂惨胎子7 直接显示机制7 直接显示机制 * 显示原理：简化合同而非改进结果 在税收与道德风气的例子中，显示原理不能帮助政府提高财政收入．记住我假设政府“目前”不能或不想严格审记收入为10万元与11万元的人．这时，政府