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增员专题
增员专题 庄秀凤简介: 《撒豆成兵》——增员三十招(第一至第十招) 第一招:人生无处不增员 只要是人不是鬼,都可以视为增员对象 有一天,我得知老人慈善基金会需要义工帮忙,于是我吆喝大伙儿一同去当义工,如果时机许可,也可顺道增员或招揽。“经理,老人家大都七、八十岁,最年轻也五六十岁,怎么增啊”业务人员马上提出疑问。‘你有这样的问题很正常,但是我们要注意,不要患了“近视眼”老人家的年纪已经大了,招揽或增员都不适合,因此,我把认识老人家视为“户口调查”照样到老人慈善基金会帮忙。 基金会理事长是位慈善和蔼有幽默的女性,大家都称她为杨妈妈。与杨妈妈熟悉了之后,有一天我问她:“妈妈,你有几个孩子”“我有三个女儿,一个儿子”“都有工作吗”“其中一个女儿没有”听到这里,我心想,机会来了,于是又赶快追问下去,没有想到杨妈妈竟给我了一个意 第一招:人生无处不增员 第二招:没落贵族变浴火凤凰 第二招:没落贵族变浴火凤凰 第三招:循序渐进法 第三招:循序渐进法 第四招:夫妻一条心,泥土也会变黄金 第四招:夫妻一条心,泥土也会变黄金 第五招:发挥黏巴连的精神 第五招:发挥黏巴连的精神 第五招:发挥黏巴连的精神 第六招:满足人的需求 第七招:同业来跳槽 第七招:同业来跳槽 第八招:让两双眼变成一百双眼 * * 用“荣誉写日记,用生命做保险”是她对自我的欺许,她不断拿到竞赛的名次和奖励,甚至创造了连夺七条“马拉松冠军”腰带的殊荣,至今无人能打破这项纪录。 庄秀凤不但在销售、管理、沟通、领导、经营领域均非常擅长,激励听众的功夫更是堪称一绝,听过她演讲的人肯定忘不了她。她的演讲绝无冷场,令人拍案叫绝,从台湾风靡至东南亚,是最有魅力的首席女讲师。 庄秀凤原本只是一个内勤的会计主任,后因缘际会的成为保险人,并且因为背负父亲大笔的债务,马不停蹄地投入保险行销工作,以四年半的专职时间,成为单位经理,她的“奋战”精神和毅力,使得“阿凤精神”成为国泰人寿的学习榜样。 现任:????国际知名讲师????????国泰金控寿险公司高级顾问(为国泰这国宾级人物,全省各地国泰业务人員之精神标竿) 庄秀凤是台湾国泰人寿少数从业务员一步步向上晋升的女部长(部长为外勤单位最高职级)。在二十五年的寿险行销管理经验中,庄秀凤不但身先士卒,数次因业绩优良被 公司指派出国考察,其带领的区部(全职业务人员逾千人)在年度业绩竞赛中,更是势如破竹,屡获冠军。最令人感到咋舌的是,在公司举办的七屆全国业绩竞赛中,从三万名业务人员脱颖而出的最高荣誉——高峰会会长,有六屆均出自庄秀凤的区部,而年收入上千万的业务高手更是无法指数。 ——台湾国寿 庄秀凤著 想不到的答案。“我这个女儿硕士专业,嫁给医院的院长当少奶奶,在医院里收钱呢”一般业务人员听到此,恐怕会觉得没戏唱了,“少奶奶怎么可能出来做保险”顶多将其视为顾问,怎么想也不会把医院的少奶奶当成增员的对象,而我却不能这么想,紧接着问杨妈妈:“你希望你女儿出来做事吗”“我觉得她大学毕业,没有发挥所学很可惜,可是……,她很难增喔”“没关系,让我试试看。您只要介绍我和您女儿认识就好,但是您不要告诉她,我是找他作保险的,不然她绝对会拒绝,您就说有人需要办贷款业务的人才,想请她帮忙!” 杨妈妈同意我的说法,介绍我和他口中所谓“很难增”的女儿认识,不过,这是增员的热身运动,到底我是用什么增员招术呢?容我下一段再提,此刻我要强调的是,只要你有心增员,请务必建立起“人生无处不增员”的心态,增员,最忌惮患了近视眼“只看到眼前的东西,而忘了视线外的无限可能性! 很多大学毕业的女性,一结婚就不做事,这就如同“空有好的学历,成绩却等于零”一样,面对这一类高学历的女性,我就会告诉她们“你现在是没落贵族,出来做事就会成为浴火凤凰。” 硕士毕业的杨潇碧就是一个例子。 杨潇碧有着高人一等的学历,当她嫁给士林一家颇负盛名的医院院长后,就不再工作,专心当起老板娘来, 当我决定增员她的时候,我先生说“不可能拉,人家是医生娘,家里那么有钱,又是硕士毕业,怎么会想起来做保险?”“出来做事不见得代表没有钱,出来做事也是享受人生,工作如果只为了赚钱是很累的,如果在赚钱之外,还准求成长,让生活扎实,又有成就感,那种感觉不是金钱买的到的”。就拿我来说吧,赚钱就不是我最大的乐趣,把一个别人认为是扶不起来的阿斗,雕塑成一位顶尖的行销高手,才是让我觉得最有成就感的事情。 在增员的第一招中,我曾经请杨妈妈和我套好招,介绍她的女儿和我见一面,当我和样潇碧见面后,我就告诉她“你能不能来我们公司,帮我们做放款的业务? “放款业务?这个我有兴趣!我以前做不动产,认识很多代表”杨潇碧说。“明天我们的早会讲的是投资不动产,你来参加也可以学一些
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