致力于提升合作伙伴收益思科价值激励计划第12期.ppt

致力于提升合作伙伴收益思科价值激励计划第12期 2008年8月5日, 8:00 a.m. (PDT) 思科价值激励计划 致力于提升合作伙伴收益 2008年8月5日 议程 VIP 11 返点标准 时间表 VIP 12 新增内容: 数据中心和商业版 安全概述 统一通信概述 无线局域网概述 计划规则 全球SAT详细信息 计划总结 VIP第11 期的返点标准总结 (仅限APAC) 思科价值激励计划 第12期 计划基本信息 思科价值激励计划是思科合作伙伴收益承诺计划的主要组成部分 涉及到语音、无线局域网、安全产品和新增加的数据中心 6个月付款周期的长期计划 定期审核以便增强 与客户和市场需求保持同步 培养并奖励合作伙伴在重要客户领域的能力 推动合作伙伴采取得当的行为，思维具有前瞻性 促进直接销售人员与合作伙伴激励计划挂钩 宣传集成的思科基础设施的优势（IIN） 新增内容  到FY 2012年市场机会总值将达到100亿美元 VIP 12 数据中心 新增内容  思科授权商业版经销商VIP 计划UC商业版 面向思科授权商业版经销商的新VIP计划 计划将采用 Express VIP 的付款标准： 针对“Advanced” Cisco Unified Communications Manager商业版sku提供16%的返点 针对“Foundation” UC sku提供10%的返点(即IP电话、网关等 ) 计划将在VIP12中生效 合作伙伴必须在2008年12月27日之前获得思科授权商业版经销商授权 Express UC合作伙伴的机会 思科授权商业版经销商计划使Express 合作伙伴能够分销思科所有的SMB UC 产品 思科授权商业版经销商VIP计划将增加合作伙伴在SMB市场的赢利机会 16%的 VIP返点使 Express合作伙伴能够获得更多思科的“高级” UC产品 (商业版 sku被归入“Advanced”类） VIP 12 商业版 安全  安全产品的市场动态 安全对所有企业来说都至关重要 网络和互联网现已成为大多数业务和商业流程的关键组件。 对互联网的严重依赖意味着企业需要安全保护，以提供网络的可用性并防止数据盗用和信息欺诈。 现在，安全需求更加复杂 现在，威胁手段越来越高明、花样越来越多。 必须保护整个网络 – 不仅限于外围： 解决方案必须解决多个层次、多种类型的问题，且必须是集成的、互动的、具有自适应能力的。 市场趋势分析显示，相对核心安全技术来说，高级解决方案的增长率更高 Synergy Research Group: 高级安全解决方案（如入侵防护、自适应桌面系统安全和网络准入控制等）将出现快速增长。 核心安全解决方案（防火墙和 VPN）基本稳定，是网络的组件。 最终用户越来越青睐基于安全能力和提供高级安全解决方案的能力来选择供应商及合作伙伴。 渠道的安全目标 渠道目标 推动合作伙伴的增长和收益率 确保每名合作伙伴在每次网络销售时都涵盖思科核心安全解决方案 使合作伙伴进行投资，以便在每次销售中都涵盖高级安全解决方案 – 如自防御网络 渠道战略 培养渠道伙伴销售和提供高级安全解决方案的能力 为合作伙伴提供工具和奖励计划，以促进他们销售高级安全解决方案，包括终身和专业服务 鼓励合作伙伴在所有的网络销售中都涵盖核心安全解决方案 VIP 12的目标 促进高级安全产品的销售: 保持一致的返点奖励 支持合作伙伴针对更复杂的领先的安全技术获得销售技巧 维持一定数量的基础和高级产品 VIP12路由器系列更改总结 VIP 安全计划: 发展史 VIP 12 安全 VIP 12 安全计划的合作伙伴收益 计划的稳定性：延续两类产品的折扣分配结构 ROI：VIP 12 返点可抵消销售高级产品的部分启动成本（培训等） 为金牌和 Master 专业化认证合作伙伴的投资提供更高的奖励 统一通信 语音产品的市场动态 统一通信产品已成为市场主流 2005 是转折年：统一通信产品的销量超过了 TDM 开始商业开发，出现了最快速的增长 客户对统一通信应用的需求激增 应用的增长速度超过了基础设施 统一通信语音基础设施的增长率将继续保持强劲势头（30-35%） 统一通信应用的增长率将继续走高（50-60%） 渠道的统一通信产品目标 渠道目标 培养渠道伙伴销售语音应用的能力 向统一通信的现有客户向上销售新应用或扩展应用 使应用成为每次统一通信产品销售中的重要组件 提高合作伙伴的收益率和服务收入 渠道战略 为合作伙伴提供工具和奖励计划，以促进他们销售语音应用，包括产品全生命周期服务和专业服务 在网络销售中涵盖统一通信