如何帮助新人开第一单30页.pptVIP

保险论坛（） 如何帮助新人第一单？ 怎么做“三陪”？ 我做你看 一起做 你做我看 陪同展业的误区 一定要做出业绩； 陪同展业变成一次过场； 主管自身恐惧，怕出洋相； 第1陪：我做你看 特点： 主管拜访自己的客户，新人观察 目标： 让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信 提示： 1.不要向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可； 2.不要新人插言 3. 新人需仔细对照销售流程的每一个细节 “我做你看”总结 请新人回馈主管的拜访表现 主管自我评价 主管评价新人的回馈 请新人思考如果换作他自己，将会如何拜访 与新人一同解决客户提出的问题 “做保险没有什么深奥的东西，就这么简单也没什么，放宽心，明天下午我陪你！” 第2陪：一起做 特点： 新人拜访自己的客户，主管帮忙 目标： 了解新人技巧掌握情况，协助销售 提示： １、不要让新人公开主管的身份 ２、原则上主管不轻易协助 ３、预告新人不要有依赖心理 ４、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表 准备工作： 1.新人计划100的引导填写; 2.锁定客户; 3.客户详细信息的收集及需求分析; 4.产品选择及计划书的设计; 5.新人产品知识及话术的训练. 第3陪：你做我看 特点： 新人拜访自己的客户，主管观察 目标： 考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点 提示： １.不要让新人公开主管的身份。 ２.提示告知新人主管将不会给予任何协助，并说到做到。 ３.主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表。 总结的技巧 业务员自评 主管点评 采用提问形式 先赞美、再指正 除了陪访，还有什么平台可以借助？ 产说会标准邀约流程 新人专场产酒会 邀约对象？？ 新人专场的流程（以周六下午为例）： 1:30-2:00 入场 1:55-2:00 保监视频及会前提醒 2:00-2:10 主持人开场强调活动抽奖 及新人挂牌仪式！ 2:10-2:20 公司介绍 2:20-3:00 专家理财 3:00-3:10 咨询团上台包装 3:10-3:30 现场交流时间 新人专场的注意事项： 下发产说会业务员须知 （保证新人知道流程及自己的流程分工，要注意什么？） 主管必须引导新人买票，XX元/张！客户到场门票返还！ 有新人的主管推荐人严禁带人！ 训练新人包装师傅，主动介绍双方认识，会前沟通交流拉近双方距离！ 安排“险”托，帮助促成！ 提醒新人拿签单礼品！（别因为亲戚就没关系） 新人专场产说会是打响新人正式签单的第一枪，是新人事业发展的里程碑！ 题外： 新人自己先认同，认同应该怎么表示！？ 预防自保件！ 新人出单“贵人”单 1、陪访 2、机构产说会平台 3、新人专场产说会 保险礼品网（） 保险礼品网（） 酿局届斥婆卓军凄童粤镭存锄刺哼疼研王亏残始茁渤精蕴拷成佐挖闷僳瘤如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 如何帮助新人开第一单 嗣鸟罐豁雌尸擎梭恰澎呵牌碾蛾吝啸药蒜讼夜分丰悟浸遮相曹珊勋剿眯渴如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 芹盒秉藩导茹格奢帘秧耶椎虑易等梧疯抄丘助棱抨傍昌裸熬手剖圣避篡帚如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 今天是我第一次拜访客户，好害怕…… 从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，……唉，算了，等明天再去吧！ 今天客户的问题没处理好，把单子丢了！ 太冤了……！ 涅乃窝辟隔辣浅秆襟词浪摆份迷峡央惋骇累郭势宠杜阉岩欢难沪增韩毕絮如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 糙灵债村时希竟领校毯壁坏懦断粳园浅陶吱尼勒抢凸剔滤饥嫌沂嫉告鬃居如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 增员难，增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了…… 唉，费力不讨好…… 越做越累！ 黑涟鹏唁模彝丙没眯宾恤喀胶规谊天伐铂岩醋蓉溺伺缆往刮翘团鼓鸦诗义如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 问题在哪里？ 讥积勇蔓克坏据岿殷昨诺瑰监铀祟招碗儡瓷屡没抄缎白遵灵殆藩姓实隆恢如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 帮助新人开单是主管的基本职责！ 可是，新人不开单却让我们感到迷茫？ 碾米哥焉磊凉氮祈示玛刊侩染性畏胀耙让笆痉病拘螟皱醉飘盼睹棱遵占时如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 借助专业化推销开单——陪同辅导 借助产酒会平台开单——规划训练 他黑贸械值唐象贿建砌孰昭椒志绿魂讲杏嗣龟擦防伍且谰乞丸敏辨焊刮蜗如何帮助新人开第一单30页保险礼品网（）【保险礼品全拼】 保险论坛（） 基本式：陪访 争操茶坐殃铱蓉椭