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02任务 试卷总分：100? ? ? ?测试时间：--? ? ? ?试卷得分：0 论述题 一、论述题（共?2?道试题，共?100?分。）????得分：78 1.?? 针对上述讨论，结合学习的相关理论回答以下问题。（50分） （1）请问以上案例中的合同是否成立？ （2）中方公司的发盘是否构成有效的发盘？理由？ （3）外方B公司的回函是否为有效的接受？理由？ （1）请问以上案例中的合同是否成立？ 答：不成立。国外对我公司的发盘虽然表示了接受，但是更改了装运时间，属于实质新上变更了原发盘条件，不构成有效接受，而我方对此表示沉默，所以合同没有成立。 （2）中方公司的发盘是否构成有效的发盘？理由？ 我公司的发盘是有效发盘，因为符合有效发盘的条件：有特定受盘人；内容十分确定；表明承受约束的意旨；送达受盘人。 （3）外方B公司的回函是否为有效的接受？理由？ 答案：不是有效接受，因为在回函中更改了装运时间，属于实质新上变更了原发盘条件，不构成有效接受，是一项新的发盘。 2.??我某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保了一切险，生产产家在生产的最后一道工序将千真万确的清晰度降到了最低程度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦愣纸箱，再装入20尺的集装箱，货物到达鹿特丹后检验结果表明：全部货物湿、霉、变色、沾污，损失价值达80000美元。据分析：该批货物的出口地不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输， 针对上述讨论，结合学习的相关理论回答以下问题。（50分） （1）保险公司对该项损失是否赔偿，为什么？ （2）进口商对受损货物是否支付货款，为什么？ （3）你认为出口商应如何处理此事 1）保险公司对该项损失是否赔偿，为什么？ 答：保险公司不赔偿该损失，因为一切险的保险责任包括被保险货物在运输途中由于自然灾害、意外事故所导致的全部或部分损失。案例中货物的损失显然不是由于发生了自然灾害或意外事故所导致的，不属于保险责任范围，所以保险公司不赔偿。 （2）进口商对受损货物是否支付货款，为什么？ 答：进口商应该支付货款，因为合同中所采用的贸易术语是CIF,该贸易术语的风险转移界限是装运港船舷，货损显然是发生在越过装运港船舷后；CIF术语属于象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款，所以，买方应该付款。 （3）你认为出口商应如何处理此事？ 答：该批货物的损失应该是与货物的包装、或最后一道工序有关，所以，从长远角度考虑，卖方应该赔偿买方该批货物的损失。 1．国际贸易实务中为什么要安排商品检验？国际货物买卖合同中的检验条款一般包括哪些内容？请举例表述。 2．联系实际情景案例，交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？在出口合同签订后，履行合同主要包括哪几个阶段？ 3．谈谈电子商务在国际贸易中的作用如何？特别是我国今年电子商务的发展与应用情况。 1．国际贸易实务中为什么要安排商品检验？国际货物买卖合同中的检验条款一般包括哪些内容？请举例表述。 答：（1）因为，买方卖方不见面交易，买方为了保证购买的货物质量，也为了保护自己的利益，委托第三方机构（比如通用公证行）在发货地对货物进行检验，合格后出具检验证书，买方才会委托银行把货款交付给卖方。 （2）出入境检验检疫制度是指由国家出入境检验检疫部门依据我国有关法律和行政法规以及我国政府所缔结或者参加的国际条约、协定，对出入境的货物、物品、及其包装物、交通运输工具、运输设备和出入境人员实施检验检疫监督管理的法律依据和行政手段的总和。其主管部门是国家质量监督检验检疫总局以及下属各级出入境检验检疫局。 （3）当时中俄边贸红火的时候，中国人把一火车皮的各种杂货拉过去，俄罗斯人不细加检查就收下来了。因为尽管那是旧货，但是他们知道那是真的货物。但是后来中俄边贸出现了什么情况呢？俄罗斯人特别喜欢买中国的羽绒服，而少数中国人为了快速赚钱，做羽绒服时就把稻草、鸡毛塞进去了。俄罗斯消费者发现上当以后，中俄边贸的数量开始呈直线下降…… 【举例】我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 2．联系实际情景案例，交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？在出口合同签订后，履行合同主要包括哪几个阶段？ 答：（1） 问：我方应否同意对方的要求，为什么？首先，你们在合同中有无明确的关于产品质量，合格，退货等事宜？你说“接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况”是指已销售到越南的产品还是国内的产品？如果国内的没有他们说的