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利用银行关税保函营销大额存款 青岛信通达代理报关有限公司 区区一个代理报关公司会有超过1亿元的存款 银行客户经理人生箴言： 授信就是子弹，就是撬动存款做有效的铲子。拼命的做授信业务，拼命的占有授信资源，拼命的将授信投向我们的客户，我们越占有授信资源，我们的业绩越好，让子弹飞。 成功的的人物都非常简单，就是将极为简单的事情能够机械的重复做，且从不变形。如果银行客户经理能够每天坚持拜访客户，没有监督也从没有任何的偷懒；严格按照信贷流程来办理业务，没有任何的逾越，那么你会成为顶尖的银行家。 【方式16】大型财务公司的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 大型财务公司的价值： 1、集团客户的资金主渠道。 2、大量的同业资金； 3、愿意为集团成员单位提供担保。 【方式17】大型报纸的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 大型报纸的价值： 1、有大量的广告公司。 2、资金较为宽裕； 【方式18】化肥经销商的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司 黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司 二级分销商 银 行 【方式19】大型酒楼的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 【方式20】大型商业地产开发商的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 大型商业地产商价值： 1、有大量的中小企业资源。 2、可以办理商业地产按揭贷； 3、国内知名的商业地产开发商： 万达地产、中粮地产、宝龙地产、凯德置地、富力地产、金融街置地、龙湖地产、远洋地产等。 * 银 行 买房小企业 商业地产 开发商 商业地产商手中有大量的中小企业资源，可以推荐给银行 2 发放贷款 3 过户房产 1 推荐客户、提供担保 【方式21】大型旅行社的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 大型旅行社 地方小型旅行社 酒店、网点供应商 银 行 【方式22】大型电厂的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 大型电厂 大型电厂 【方式23】二手房中介的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 二手房交易资金监管业务 银行网点签约资金托管业务是指二手房交易双方到我行任意网点签署《个人二手房屋交易资金托管服务申请书》（以下简称《托管服务申请书》），委托我行对交易资金进行托管，使用“阳光链家理财卡”托管资金，指定望京支行为解冻机构。当交易双方履行交易合同，实现约定条件后，我行按协议约定，协助双方完成房屋交易资金的交割；若双方因故不能达成交易，我行则按照协议并根据客户授权对交易资金进行退回处理的资金托管业务。 * 北京链家房地产经纪有限公司现在北京地区门店达664家，大连、天津等地区设有分公司。在京经纪人队伍已达万余人.今年已是链家成立9周年，是北京房产经纪行业的龙头。 该企业已发展成为北京地区房地产经纪公司的龙头企业，在行业中始终保持成交第一的位子。据11月的数据统计，链家的成交量2010年的累计成交是排名第2至100名经纪公司成交的综合。 中国房地产经纪 100 强企业 三家 “ 央产房 ” 交易指定代理服务机构之一 。北京市 “ 放心中介 ” 单位  建行以来，就执着于零售业务的营销，并始终秉承“四个一”的理念稳扎稳打开拓零售业务市场。 望京支行个贷余额21.7亿元，累计发放8。21亿元，较年初新增4.5亿元；储蓄余额7亿元。 2010年11月底，已累计办理资金托管21.48亿元。8月底战略合作签约后，业务迅猛增长；9月，资金托管量达2.31亿元，10月达2.68亿元。 * 一个良好的合作渠道 一个清晰的自我定位 一个顺畅的业务流程 一只精锐的专业团队 望京支行通过“四个一”措施谱写了“二手房贷款入手、交易资金托管上批量，支行零售业务全面开花”的“三部曲” 选择什么样的业务合作渠道 具备一定的市场占有率，最好是这个行业的龙头； 良好的行业口碑； 严谨的内部管理体系； * 第一层次 第二层次 第三层次 链家的管理层 链家分理部经理、主办 主办、经纪人、客户 分层营销 * 中介机构 银行 买房人 售房人 1 中介机构负责撮合买卖双方 2 发放贷款、冻结资金 3 过户房产 4 划拨资金 【方式24】出国留学中心的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 业务流程描述： 1、北京澳际出国留学中心。 2、北京金吉利出国留学有限公司； 出国留学保函业务，会给银行带来非常可观的存款。 【方式25】各地政府基金的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 业务流程描述： 1、山西煤炭安全生产基金。 2、 出国留学保函业务，会给银行带来非常可观的存款。 【方式26】风险投资基金的存款及营销策略 北京立金银行培训中心 各类募集到的基金： 1、鼎辉基金。 2、联想基金 3、建信基金 【