千万销量背后的匠人哲学：OPPO陈明永.docxVIP

OPPO陈明永：千万销量背后的匠人哲学2014-07-03?转自芭莎男士商业?OIA2013年9月23日，微雨，北京奥雅会展中心，OPPO新款智能手机的发布会正在这里进行。OPPO CEO陈明永作为第一个主讲人快步走到台前，人们很难将眼前这个圆脸短发、个子不高、深色商务衬衫扎进牛仔裤的中年男人，与他手中以时尚设计著称的手机联系在一起，但这并不影响台下“O粉”的欢呼与尖叫。陈明永是这—切的缔造者。就在此前一年，OPPO售出了约900万部智能手机，同期小米手机的出货量为719万部。当国产品牌以“千元智能机”扫荡市场时，OPPO手机的零售价多在2000元以上，营业额近百亿元。对于这些数字，陈明永不置可否。在他看来，如何做好一个产品再把它卖出去显然更为重要，而利润只是“把所有东西做好之后的最后一个环节”。这与稻盛和夫“不要追逐利润，要让利润追着你走”的观点如出一辙。初涉江湖44岁的陈明永出生在四川达县的一个工匠之家。1992年，陈明永从浙江大学信息与电子工程系毕业后，进入四川一家国营无缝钢管厂工作。但仅仅工作了10天，他便毅然离开家乡，踏上了去广东的火车。陈的理由是，这种国营工厂与自己在大学读到的索尼、本田等企业史书籍中的画面不一致。这—度被他视为人生中最重要也是最明智的一个选择。后来发生的事就如外界所知，陈明永进入小霸王公司，三年后随段永平创建步步高，而他所带领的步步高视听业务曾在数年内进入行业前三。2001年，陈明永在全球范围内注册OPPO品牌。他思虑长远，包括专门请一家欧洲的设计公司打造出品牌名称，为的就是有朝一日公司可以打入海外市场。凭借着对视听产业的熟稔，OPPO早期的音乐播放器、DVD播放机等产品蜚声中外，陈明永那时甚至还盯上了液晶电视。不过，当时的液晶面板几乎完全依赖于进口，并占了整机的八成成本，陈明永认为，OPPO发挥的余地太有限。2006年，陈明永果断叫停液晶业务。彼时，音乐播放器和DVD市场江河日下，液晶电视这条路似乎也行不通，陈明永开始思考，年轻的OPPO该如何走。2006年，深圳华强北，这个以生产电子和通讯产品为主的工业区，已经成为中国最大的电子市场。陈明永在华强北逛了5个小时，都没找到一款喜欢的手机，这让他坚定了—个想法——“我要做手机。”当时手机市场的格局比较稳定，诺基亚、三星等国际品牌有着绝对优势，国产品牌则生存艰难，市场份额跌至30%。陈明永做手机的决心并未被这些数字动摇，他隐约看到一场关于手机的变革即将发生。起初，陈明永的目光紧盯手机硬件，为了避免国产手机死于品质的结局，OPPO追逐顶级供应商。陈明永表示OPPO是第一个使用飞利浦芯片的MP3公司，而开发功能机时OPPO选择昂贵的日立显示屏和进口电芯。OPPO的市场定位精准：目标用户年轻、未必富足、追求时尚。对于品质的要求，陈明永决心很大，哪怕有产品已经开模，一旦他觉得不太好，也要推翻重来。守着从DVD时代延续下来的自有工厂OPPO手机整机全部出自这里。对陈明永而言，那是一个巨型实验室。或许是自小在做木匠的祖父和做裁缝的父亲身边耳濡目染，陈明永的审美能力不俗。他对产品材料质地和色泽的差异极为敏感，甚至还曾一帧帧地审视OPPO的广告画面是否足够美观。对产品吹毛求疵的OPPO很难找到与之合作的设计公司，陈明永曾尝试将设计外包给数家公司，一年后便放弃。如今OPPO用2000多人的团队，以及超过营业额4%的资金投入设计。英雄产品论“不管是如何做手机，都要做出优秀的产品。在企业的初始阶段，每个公司可能各有各的战术，但要想做一个很优秀的公司，没有任何捷径可走。”陈明永是个完美主义者，虽然生于川，却偏爱杭州菜，“因为它外观精致，入味且不辣，符合我对菜的要求。”这并非他刻意造作，而是出自他工匠家庭的成长环境。就连小时候写作文，他也要打好草稿之后再誊在作文本上，如果有一个字抄错就要把整页纸撕掉重来。当他将这种极致的追求转移到产品上，国产手机里恐怕无出其右。OPPO有一款未出世的智能机，它被设计时呈现出的比例，让陈觉得好像身材到位的女孩一样，但样品出炉后该产品被砍掉，因为陈认为25%的普通人“能细看出它不对劲儿的地方”。陈明永虽是理工科出身，却对武侠和玄幻小说情有独钟，这或多或少地决定了OPPO的气质。在公司内部，陈明永说得最多的两点是，要做让消费者惊喜的产品，要做伟大的产品。为了实现他的诉求，他引导团队静下心来，看—下真实的消费者是什么样子。2012年，OPPO推出了不到10款智能机，每款销量均过百万部。同期，华为终端推出了52款智能机，总销量为3200万部。这是陈明永的“英雄产品战略”，“我们的产品做出来一定要很惊艳，因此OPPO同时开发的产品可能只有两到三款。”这样的战略雏形可以追溯到DVD时代。新科在一年内发布5款DVD，而OPPO只有一款。到了功能机时代，陈明永