全新迈腾上市营销策划方案.doc

全新迈腾上市营销策划方案 摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售及前景进行分析各地店面和2，3级网点，金融系统，客户口碑“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。坐享品牌优势难解营销困局产品“双刃剑”深陷产能不足“地利”与“人和” 机会O 威胁T 中高端经济车型用车需求大 市场份额缩水 小车“大市场” 大众迈腾蓝驱版的技术优势： 迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。制动能量回收（Recuporation）技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。 大众迈腾价格优势： 以21.98万的低价冲向中高端汽车领域； 德系汽车的知名度； 一汽集团的大品牌的效应优势。 三、营销目标 1.销售目标 在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额，市场占有率达到35%。 2.财务目标 年销售额达到5000万。 四、销售战略 1.市场细分 男性和女性随着年龄的不同，消费观念也截然不同。男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，女性消费者对于男性而讲，还是比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者的对时尚或者说对车型的要求是不会有太大改变，根据年龄和消费母的的分析来看，在不同的时间段不同的人对汽车的需求也不尽相同，按照人们追求的生活品质在市场细分表里可以分为三类市场如下： 追求时尚、运动、个性的年轻消费者； 追求舒适安全的家用汽车消费者； 追求大气家庭享受的消费者。 2.目标市场 （1）面向的是现在青年及中年人，公司的白领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体 （2）抓住在城市做个体经营的老板的购车需求 3.市场定位 主要面向中高端级的大众市场。 （2）汽车定位于在技术性的改进与创新，省油节能的环保性。 五、营销组合策略 1.产品策略 （1）装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的技术与装备。 （2）应用智能化启动-停车（Start-Stop）技术。 （3）应用制动能量回收（Recuporation）技术，实现真正的省油节能低消耗。 2.定价策略 蓝驱版：官方售价21.98万元。 3.销售渠道策略 大众汽车的销售网络已经不断增多，其4s销售店超过700多家。还有各汽车经销商和各地销售网点。 4.促销策略 方案： 汽车产品展示 节目演出 观众互动礼品 抽奖活动 汽车讲解 乘驾体验活动 宣传推广行动方案 1.组织机构及合作对象 一汽大众汽车销售公司 湖南卫视 长沙晚报 交通广播电台汽车之家 迈腾的广告语：未来世界——迈腾 2.执行程序 （1）前期准备 集客收集——》高端商场品鉴会 （2）执行阶段 活动体验——》产品展示 ：活动全程 节目演出 ：30分钟 活动抽奖 ：20分钟 领导讲话、代表人物致辞：10分钟 专业讲车：30分钟 乘驾体验：45分钟 签售会 ：90分钟 （3）后期总结 结束3天，媒体报道收集 结束5天，总结报告 3.大众迈腾宣传推广费用预算 在电视投放的广告费用40000 时间段：每天上午9点到十点 播放次数：3次 播放时间：每次45秒 （2）交通广播88.7汽车音乐广播频道，每天8次每次播放20分钟。 （3）在长沙晚报的投资费用10000元。每周一至周五发放700份报纸。周末1000份。 4.技术设备 高音质立体音响 ； 至尊享受型客户休息区桌椅 ； 3D立体体验区视频宣传画面。 七、策划方案控制 任何工作的开展，离不开各部门的紧密配合，严谨的分工，使目标更明确，工作方向更清晰。 “关爱”是我们的服务给予客户感受。从走