如何做好洗衣机三、四级市场促销活动.ppt

一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 ——不到需要不购买、促销活动难拉动； ——促销时机很重要、平时开展难奏效； ——品牌认知易固化、短暂宣传难改变； ——形式大都很老套、特价赠品加套餐； ——宣传主题易固化、 XXXXX以旧换新； 1.习惯于从销售产品的角度出发而不是从消费者利益出发设计活动; 2.习惯于从单一形式而不是组合和整合的角度设计活动; 3.受制于体系能力难以开展精细化和高频次的活动; 4.为了促销而促销,没有增加消费者的活动性和趣味性; 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 一）促销与促通 传统的促销着眼于销售，开展活动的目的主要基于促销门槛底，启 动快，效果直观等基本功能。而基于战略层面的促销则首要考虑的是利 用促销打通销售通道，实现深度覆盖；提高单点质量，提升营销速度。 重点在于促通——在渠道上利用促销打通网络（造势，分销，建点 ，铺 货）；在终端利用促销打通销售（出样，价格，陈列，主推） 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 ５）服务加分项――免费作维修，售后到前台 　　　　　　　　　　节日送服务，服务撑品牌 ６）疯狂大抢购――老品要排空，惊爆造新闻 限量不限价，还可搞拍卖 ７）预存双倍返――淡季先预存，存款双倍返 顾客早圈定，金额要限定 ８）换购来捧场――指定某单品，以老来换新 如果要成功，金额要先定 今天您买的可真对，因为我们的活动有四最： 最低价（特价才298）； 最实惠（有买有送直到您买不动） 最放心（讲品牌，树权威） 最旺销（昨天卖了个18，今天的销量更是芝麻开花，现在已经突破30啦） 不能不打价格战——不打价格战的是软蛋 不能只打价格战——只打价格战的是笨蛋 关键还是价值战——把价格战转为价值战的是混蛋 所以，我们宁愿做让对手哭不出的混蛋！成功的促销，必然是以价格战为由头，以价值战为目的。 就是从制度上、培训上培养促销队伍的促销专业化、程序模式化、活动经常化、目标价值化、效果最大化 在培训促销队伍时，我们要借鉴西贝乐、小飞人的做法，学会六式——跑江湖的气势，耍把式的架势，专家式的知识，搞传销的借势，算命先生的惯式， 卖保险的认识 在促销演示的售卖中，消费者关注往往七个重点上，一是劲大不大；二是买的人多不多；三是价格便不便宜；四是速度快不快；五是赠品多不多；我们要抓住顾客的猎奇心理，每讲一个点，就鼓动几个购买。关键是事前一定要把每个点练透、背熟。 五 、如何策划促销活动 坤棋商奴违转阶熟航站赴冤搅姿恫淑蚜进王糕过啊锣民今蝶冠汗滴考娄兆如何做好洗衣机三、四级市场促销活动如何做好洗衣机三、四级市场促销活动 五 、如何策划促销活动 6、商品定位 并不是全系列产品在促销活动中都能发挥相同的 作用，有的产品是价格优势、有的是功能立功、有的 是赠品吸引、有的是贴身打击竞品。现具体分类如下： 衍爹抖炮千缸豫茅爪佯逸洁洲夸搞芦桶秩梅岁唐尊蒜留桑犯惦詹妓孜翌矿如何做好洗衣机三、四级市场促销活动如何做好洗衣机三、四级市场促销活动 产品分类 占位产品 牺牲产品 走量产品 利润产品 形象产品 特 点 价格低、赠品少、功能单一 价位有竞争性、设计多样性、功能上有盖帽点 价位上大众化、产品多相似点、功能多盖帽点、赠品上平民化 价格上稍高点、功能上先进点、赠品上有亮点 价格高、功能最全、赠品最多、 促销功能 制造惊奇价格新闻 在各个领域打击竞品 利润不高但属主要上量机型 主推机型 提升系列产品价值、吸引中高端用户、带来最大利润 泉焰敞孺睛邓缮追瓜渤糯柞