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辉山酸奶校园营业推广策划方案 文经系09营销2班学生 指导教师：吕列金 一·产品的状况 产品特点 市场环境及竞争状况 产品特点 营养、纯、新鲜——“辉山” 奶的三大特点 辉山最大的特点是自营牧场，所有的奶源都是辉山自己的养殖场，奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛，是世界上公认的挤奶最好的奶牛。辉山生产的液态奶分为四大系列，一百多个品种，其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。 促销的产品种类及其数量 1辉山爱克林 分3种口味 原味 树莓果肉 黑加仑果肉 每种口味一箱另加8袋 2辉山特浓酸牛奶原味 瓶装 每组10箱 共30箱 3辉山天然杯 每组5箱 共15箱 4韵之味 4种口味共11箱 本次产品促销的产品零售价格 辉山天然杯 ： 5.5元6个，单个1元， 辉山特浓酸牛奶 ：2.5元一瓶， 韵之味 ：2元一瓶 辉山爱克林 ： 2.5元一袋 校园乳品市场环境及竞争状况  在08至09学年度，在我校超市里一直都有辉山产品，深受广大学生消费者喜爱，新学期开学，学校超市换了新的老板，从此超市里独家经营蒙牛牛奶，我们正是看准了这个商机，选择了辉山产品。而且辉山的市场前景很好，从2008年12月到2009年2月，辉山乳品的销售额是往年200%，沈阳市场的份额突破85%。85%的市场