悟石整合地产品牌服务二元论、八分法.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 增强取地竞争力 降低取地成本 获取资金来源 跻身同业前列 推进产品销售 加大溢价空间 整合集团资源 增强企业文化力 赢得政府美誉，降低公关成本 加快取地步伐，降低取地成本 赢得集团公司/金融机构的资金支持 实现价量并重，企业与产品的品牌双赢 提升行业地位，实现合作/并购 承接集团资源，加快发展，反哺集团 实现企业利润增长，实现品牌溢价 将品牌力转化为文化力，成为生产力 悟石整合品牌服务合作方式 9 第一阶段：品牌规划 工作周期：3-6个月 工作内容：企业品牌内部/外部调研； 企业品牌诊断分析； 企业品牌战略规划；企业品牌形象系统构建； 产品线品牌体系梳理；企业品牌管理体系构建； 企业品牌推广方案；企业品牌与项目品牌的规范管理； …… 收费标准：100~200万 第二阶段：品牌服务 工作周期：1年以上 工作内容：年度详细品牌传播策略制定；年度各阶段品牌传播执行； 年度品牌形象广告设计； 年度公关活动策划执行； 年度新闻传播策划组织执行； 企业品牌与项目的联动推广策划及执行； 竞争对手及标杆企业监测； 阶段品牌诊断及整合传播方案修整； 企业品牌跟踪监测；…… 收费标准：10~15万/月 悟石整合品牌服务团队人员 10 服务模式：北京团队为主+西安团队配合 顾问组长：石海涛（总裁） 执行团队：项目总监：潘永航/景逸超 创意总监：杨东懿or刘冰+闫安 设计总监：封晶 资深设计：李建、章浩 资深文案：潘永航 客户经理：李娜 品牌价值基准 品牌溢价能力 企业经营成本 10%溢价能力 低于同行5~10% 15%~20%溢价能力 低于同行15% 溢价能力随品牌影响力上扬 成本随品牌影响力减低 品牌价值模型 星河湾品牌价值 盈利空间随品牌价值的提升而扩大 万科品牌价值 万达品牌价值 THANKS 愿共同携手，走向辉煌 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 金泰恒业房地产有限公司——品牌沟通方案 / 2010年12月第一版 悟石整合的品牌服务方法 4 关于地产企业品牌，存在一个公共意识误区！ 地产企业的品牌不同于传统行业的品牌 地产企业的多元属性决定了企业品牌属性的多元化—— 政府层面(土地获取)、金融层面(资金获取)、业界层面(同业影响)、消费者层面(购房者)、企业内部(企业文化)等等； 地产企业的多元属性决定了品牌推广手段和推广渠道的多元化—— 政府、金融机构、业界、消费市场层面的品牌需求不同，绝非简单的形象统一包装、项目联动推广那么简单！ 基于对以上两个层面的集体无意识，决定了当下几乎所有的地产品牌服务均走入误区！ 决定地产公司发展的六大问题 机制问题：机制决定企业未来以及走向未来的发展速度，现行机制是否支持目标达成？ 模式问题：发展模式是否清晰？是否易于全国快速扩张？ 土地问题：现有土地储备，未来3-5年土地储备量是否支持目标达成？ 未来合作/并购的项目和企业储备量是否满足发展需求？ 资金问题：企业的融资方式是否科学？融资渠道是否畅通？是否满足企业战略目标的达成？ 管理问题：快速发展与管理滞后永远是相辅相成的；关键问题是何种管控方式能确保管理链条不断？ 人才问题：快速发展对人才的依赖度高，而人材、人才、人财又需要时间与实践检验，这恰是快速发展中最大的不可控风险。 大问题 6 悟石整合独有的品牌服务模型——二分法则 企业品牌战略 政府机关 消费市场 金融机构 地产同业 发展模式 1)上行战略 2)下行战略 1.战略外化 2.战略内化 获取发展资源 提高行业影响 推进资源整合 提升企业美誉度 落入产品 1)上行战略 2)下行战略 助推模式形成推行 品牌﹥文化力﹥生产力 品牌落地 植入产品 创造溢价 提高利润 企业文化 推进销售 “二分法则”下的品牌服务“八元论” 政府机关：塑造、传播企业对城市发展(政治+经济+民生)的推动作