奥北公元商业街推广方案定稿案例.ppt

我们用什么打动他们 ——广告诉求点 石家庄首个社区品味休闲街 享有社区自带1万名高端消费人群，周边数10万高端消费人群 已投入运营的奥北名仕健康会馆每天带来流动不息的高端消费人群 30—100平米，多元化户型，满足多种经营需求 投资总额不大，门槛低 低风险，高回报 区域前景看好，升值潜力无限 奥北 名仕街产品价值梳理 我们的商铺，就是为富裕阶层打造的品位休闲街，这里的商铺注定要赚的是这些富裕阶层的钱。 据此，我们的主推广语： 格调街区?高端名铺 备选： 与名仕为邻，富可敌国(偏向于名仕街案名) 上街，就有钱赚（偏向于尚街案名） 案 名：奥北?名仕街 定位语：奥北富人区?名仕品位休闲街 推广语：格调街区?高端名铺 项目推广体系 道旗 推广策略 考虑到项目整体的高端形象，作为项目社区商业配套的商业街档次是否符合项目整体形象，对于项目整体形象的继续提升有着至关重要的作用，因此，也决定了商业街的推广必须达到以下几个推广目标： 1、树立商业街的高端形象，与项目住宅产品的高端形象吻合； 2、作为二期推广的形象窗口，以良好形象吸聚人气； 3、与住宅销售形成良好互动，促进项目持续销售。 推广目标 奥北名仕街阶段推广策略 第一阶段：试水期 在做正式推广之前，先针对奥北有投资意向的老业主，进行电话告知商业街即将发售的信息，初探价格，了解他们对商铺的期待以及所关心的问题。据此，对后期的推广作进一步的调整和完善。 第二阶段：蓄客期（主题：格调街区?高端名铺） 时间节点：商业街正式发售前 工作重点： 以软文的形式，解析畅想奥北名仕街的美好前景； 以报广、短信、网络等形式，打造奥北名仕街——奥北富人区名仕品位休闲街的形象； 同步制作商业街的宣传单页，并在项目周边商圈针对重点客群进行反复集中 派发，做到市场轰动。 建议： 第二阶段如果蓄客达到一定数量，则进行集中发售，我们的商铺本就不多，也不易把战线拉得过长，等到保利花园商业开盘，无疑又是一个强有力的竞争对手。如果能速战速决，我们的建议是：广泛积累客户资源，采取拍卖的形式，集中出售。 毋庸置疑，人的购买行为有时并不理智，尤其是在拍卖（甚至可以说是疯抢）抢铺的时候。 第三阶段：开盘热销期（主题：上街，就有钱赚） 时间节点：商业街正式发售后 工作重点： 通过报广、短信、网络等媒介，发布奥北名仕街开盘、热销的信息。 继续派发DM单页，在项目周边商圈针对重点客群进行反复集中派发。 报广1 格调街区?高端名铺 百万平米豪宅社区之上的名仕品位休闲街 奥北名仕街，30-100㎡玲珑金铺，小投资转动财富增值大计划！ 雄踞长安区最具发展前景的区域，借势奥北公元百万平米豪宅生活区， 坐享10000名长安区最高端消费客群及数十万区域消费人群！ 轻松赚动全城。 报广2 省会之中，谁能够？ 上街，就有钱赚 奥北名仕街，再掀省会掘金新高潮 奥北名仕街，30-100㎡省会最具投资价值的玲珑金铺！ 坐享百万平米豪宅社区高端消费客群，借势建华大街醇熟商圈， 财富左右逢源，省会掘金首选之地，升值潜力决难有同等投资可以并论。 在通往财富的路上，您还犹豫什么？ DM单张 短信 省城又现财富高地！奥北名仕街30-100㎡玲珑金铺，仅百席！建华商圈中心，坐享豪宅区数十万稳定客群，轻松赚动全城868618888 上街，就有钱赚！奥北名仕街，30-100㎡玲珑金铺，百席金铺限量发售！建华商圈中心，享数十万稳定客群，轻松赚动全城868618888 财富之门，为您打开！奥北名仕街，30-100㎡玲珑金铺，处建华商圈中心，享豪宅区稳定客群，双核金铺，轻松赚动全城868618888 1、关于售楼处的包装问题，建议不必另外开辟售楼处，也不必在现有售楼处中分区，而是和住宅一起销售。另外开辟售楼处，一是增加费用，也未必能带来人气。在现有售楼处分区，则会造成场面混乱，因为住宅和商业的包装肯定有所不同。而和住宅一起销售，这样做的好处，不但可以利用住宅的人气，而且可以引导住宅的投资客投资商铺。 毕竟，我们的营销重点在住宅而非商铺。 关于售楼处的包装问题 2、开辟商铺看房通道，让客户更直观的看到我们的商铺。 附件： 我们的商铺产权是村证，这会造成： 1.客户对产权无保障的顾虑 2.无法贷款，必须全款购买，增加投资成本 这些问题将直接影响客户的购买信心，是推广尤其是销售中的一大难点。 关于我们产品存在的问题 针对我们的推广目标，结合我们的商铺存在的问题，我们建议： 前期蓄客如果不理想，后期可采取返租形式销售。返租形式，投资者在与奥北签订商铺销售合同后，许诺在未来的三至四年内（根据项目整体的开发周期），每年给予投资者一定的租金回报（约为8%），而在这期间商铺的经营、管理