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健康产品事业部·刘仁辉 2012.9.3 2012年8月工作总结 闽北终端 Page ? * Page ? * 数据分析 一 大纲 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 工作回顾 二 九月工作部署 三 Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 一、数据分析 Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 出货数据（累计） 品类 白药 金口健 洗护 合计 年度任务 935 180 160 1275 1-8月累计任务 607.75 104.4 67.2 807.95 1-8月累计完成 585.19 45.879 16.4 647.469 累计完成率 96.29% 43.95% 24.40% 80.14% 单位：万元 Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 出货数据（明细） 月份 出货任务 出货达成 1月 116.3 76.21 2月 71.7 66.34 3月 109.95 73.18 4月 97.2 74.51 5月 109.95 73.88 6月 103.6 82.08 7月 105.2 101.8 8月 94.05 99.35 单位：万元 Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 出货数据（明细） Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 纯销数据（品牌） 品 牌 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 云南 白药 51594 43707 36810 37726 39803 39591 41582 46187 金口健 3660 3377 3390 3234 3818 4346 5468 5311 养元青 329 345 329 400 501 843 522 860 合计 55583 47429 40529 41360 44122 44780 47572 52358 单位：支 Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 纯销数据（品牌） Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 纯销数据（系统） 系统 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 永辉系统 16259 16980 14115 16176 16152 16613 17485 18164 沃尔玛 16320 13052 10927 9656 10962 11378 13327 12988 家乐福 3330 3166 2199 1835 2178 2354 2278 2993 新华都 4418 4057 3274 3359 3728 3636 3474 4273 东方康宁 3426 2371 2260 1987 2502 2998 3235 3277 单位：支 Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 纯销数据（系统） Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 纯销数据（区域） 区域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 比上月增长 福州 27858 24862 21987 21955 22702 23554 25248 26923 1675 7% 八县 9416 8041 7392 7465 8324 8160 7684 9364 1680 22% 莆田 7784 8069 5784 6440 6914 6485 7295 8315 1020 14% 宁德 7925 6517 5709 5500 6182 6813 7125 7756 631 9% 合计 52983 47489 40872 41360 44122 45012 47572 52358 4786 10% 单位：支 Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 纯销数据（区域） Page ? * 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 我们的数据看起来很漂亮，实际上缺口还很大，所以我们不能松懈，应该乘胜追击，一鼓作气！ Hasta la Victoria Siempre!（直到最后的胜利！） 主题活动情况 陈列改善情况 条码监控情况 出货意识 Page ? * 二、工作回顾 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 Page ? * 1、主题活动执行情况 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 主题活动 执行时间 规划门店数 实际执行数 门店执行率 秋硕润泽计 8.18.31 19家 13家 69% 未执行门店6家：永辉荔城北店、永辉象园店、新华都福新店、国货步行街店、新华都筱塘店、源安胪峰店。 执行最差宁德，没有一家标准店； Page ? * 关于主题活动 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 理解：花别人的钱，做自己的市场； 应用：终端的三板斧，你会使吗？ 提问：不想做？不会做？做不了？ 要求：要么不做，要么好好做，做的漂亮！ Page ? * 关于主题活动 勤奋拼搏 团队致胜!闽北终端 Page ? *