零售药店陈列培训课件.ppt

POP相关要求： 海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证纵向整齐悬挂 1 橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开； 2 POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品； 3 张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落，长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条 4 POP(Point Of Purchase) 意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。 常用的POP为短期的促销使用，她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。 POP相关要求： 药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动期后及时撤换； 5 立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗 6 POP书写要求 每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息； 1 内容简洁、明了，主题突出； 2 字体端正、清晰，忌字体潦草，每张POP不得超过三种书写颜色； 3 三、商品陈列的技巧 1、季节性陈列技巧 门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整，将适应季节的商品放置在陈列最佳位置，如：收银台、黄金陈列位置、门店入口等位置； 季节性商品陈列永远要走在季节变换的前面； 季节性商品陈列与陈列背景、色协调统一。 2、主题商品陈列技巧 主题促销陈列 1 关联陈列 2 比较陈列 3 2、主题商品陈列技巧 是给商品陈列设置一个主题的陈列方法，根据季节或特殊事件的要求而经常变换主题。例如：中秋节参茸礼品活动、抗击甲型病毒（h1n1）流感等。 主题促销陈列 把不同种类但有互补作用的商品陈列在一起。主要是运用商品之间的互补性，促使顾客的连带购买，提高客单价。（顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了） 关联陈列 把相同商品依不同规格或数量予以分类并排列在一起。利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激消费者的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策 比较陈列 四、商品陈列步骤与规范 1、商品陈列的步骤 根据店堂空间位置和陈列柜与货架的规格数量，规划好相应的商品分类 第一步 根据二八原则，列出各中、小类中的重点商品。 第二步 找出各种陈列柜与货架的黄金位置。 第三步 各类商品进入相适应的区域和位置，进行陈列。 第四步 2、货架商品陈列的基本规范 1、方向从左到右：以站在卖场的顾客从外向内看过来的方向为准（进药房方向右侧的货架和柜台相反）； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列的左侧（或右侧）； 3、商品前缘直线陈列：以商品包装盒的前缘为准，所有商品前缘对成一条直线； 4、货架上下阶梯陈列：从下往上，每层货架商品的前缘形成阶梯状，依次向上，依次向里，让每一层货架商品都能尽可能被站在货架前的顾客清楚看到； 2、货架商品陈列的基本规范 5、单品造型陈列：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型、交错型或悬挂型”等等，以便区别于其他的商品； 6、单品前进前出：随时保证商品陈列的美的造型，通俗地说就是把近效期的商品摆放在货架的前缘（条柜相反），当前面的商品售出以后，及时将后面的商品推向前，确保前缘直线陈列，动态调整； 7、日期先产先出：销售商品时先把近效期的售出，随时保证药房商品有效期是最长的； 2、货架商品陈列的基本规范 8、若同一层货架商品较多，不能完全平放时，商品可侧身摆放，但必须注意把每个商品的正向完全朝一个方向； 9、从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下中包装进行垂直陈列； 10、较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。 五、商品陈列的注意事项 1、放置式陈列的注意事项： 是否归纳同种商品并将相关连性商品连接陈列: 采取堆放陈列的场合是否混乱的陈列： 是