2013年“百城千场”活动方案.docxVIP

山西XX醋业股份有限公司XX2013年 “百城千场”活动方案2012年11月2013年 “百城千场”活动方案一、“百城千场”活动提出的背景山西市场XX整体覆盖率高，也有较大的品牌影响力，但同时也面临其他山西醋企业的同质化竞争。因此，在山西市场继续扩大XX的品牌影响力，进一步提升销量，巩固XX在山西市场的优势，强化“主场第一”的地位，是贯穿2013年度山西市场建设工作的主线。为此，我们提出“百城千场”活动计划。同时，其他区域市场在2013年的市场建设过程中，也将开展各种形式的推广与促销活动。本方案中所述的活动形式，同样适用于其他区域市场。二、“百城千场”活动的意义1、提高XX的品牌影响力持续开展各种形式的推广与促销活动，有利于强化XX在山西市场的品牌影响力，进一步巩固XX的市场地位，有利于XX在与竞品的同质化竞争中脱颖而出，也有利于XX品牌在山西市场产生深远的影响。2、提高XX的销量通过各种推广与促销活动，可直接拉动产品销售，提高销量。三、“百城千场”活动概述1、活动描述在100个城市开展1000场促销推广活动。2、时间规划2013年1月1日——2013年12月31日。3、区域选择山西省，在省会、地级市，县/县级市，选择100个城市；其他区域市场根据实际情况，也可在部分城市开展本方案所述的相关活动。4、活动形式A、KA商超场外推广特卖会B、KA商超场内免品促销活动C、“XX大篷车”社区推广活动D、小型社区推广活动E、工厂参观F、社区醋养生知识讲座G、电影下乡活动H、“送健康”主题推广活动四、活动形式介绍（一）KA商超场外推广特卖会1、活动简介KA商超场外推广特卖会是利用周末KA商超场外场地宽敞、人流量大等有利条件，开展特卖会，以实现迅速聚拢人气，促销产品和品牌推广等目的的活动形式。2、KA商超场外推广特卖会示意图促销台产品陈列区易拉宝背景板舞台易拉宝幸运大转盘美特好超市太阳伞 3、活动描述特卖会现场分为2个部分：现场和舞台I、现场活动介绍：现场 “幸运大转盘”活动操作流程：促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝凉拌菜——现场促销——购买的消费者参加“幸运大转盘”抽奖活动“幸运大转盘”奖品设置（示例）：一等奖：XX8年陈山西老陈醋1瓶；二等奖：XX5年陈山西老陈醋1瓶；三等奖：XX3年山西陈醋1瓶；纪念奖：XX圆珠笔1支。“幸运大转盘”示意图一等奖谢谢参与二等奖三等奖纪念奖II、舞台活动介绍舞台活动设计歌舞节目表演主持人现场XX产品知识有奖问答现场播放XX企业宣传片/广告片现场教授消费者凉拌菜的制作技巧舞台设计示意图说明：舞台也可用 “XX大篷车”代替。3、活动相关要求活动所需物料：促销员服装、遮阳伞、促销台、免品物料、舞台道具、大转盘道具等；人员要求：免品活动促销员、DM单发放人员、“大转盘”活动工作人员、主持人、舞台节目演员；场地联系：需提前一周联系场地；（二）KA商超场内免品促销活动 免品促销是KA商超产品推广的重要活动形式。通过邀请消费者免费品尝产品与消费者形成互动，并使消费者直观感受产品的优点，从而促成消费者购买。1、活动操作规范详见附件：《XX促销员免品活动操作规范》2、活动相关要求时间规划：以周末为宜。KA门店选择：XXKA形象店。人员要求：免品活动的临时促销员。活动所需物料：XX临时促销员服装、XX促销台、免品杯、托盘、品尝物（黄瓜、花生、鸡蛋等）。（三）“XX大篷车”社区推广活动鉴于XX已有成熟的“XX大篷车”推广团队，本方案不再详述。（四）小型社区推广活动1、小型社区推广活动现场操作流程：促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝——现场促销——购买的消费者参加抽奖活动/有奖套圈游戏2、活动奖品设置（示例）：一等奖：XX厨用剪刀一把；二等奖：XX切蛋器1个；三等奖：XX心形煎蛋模型1个；纪念奖：XX圆珠笔1支。3、现场活动操作示意图促销台产品陈列区易拉宝太阳伞抽奖箱4、有奖套圈游戏示意图奖品1奖品2奖品3奖品45、活动相关物料准备促销台、促销员服装、品尝杯、托盘、易拉宝/X展架、抽奖箱、套圈游戏道具等。（五）工厂参观活动目的通过邀请参观者参观工厂，把XX新工厂的面貌、先进的生产设备、高科技的生产工艺等优势直观的展示在参观者的面前，加深参观者对XX的印象，提高XX品牌的美誉度。活动形式工厂参观+醋文化讲座+参观者座谈/现场售卖活动流程参观者邀约——时间确认——工厂参观——醋文化讲座——参观者座谈/现场售卖——参观者回访受邀参观者的范围XX经销商；分销商/终端零售商；消费者。消费者邀请的途径KA卖场发放参观券；社区发放参观券；网络、微博宣传并在线报名；电视、报纸宣传并电话报名；通过经销商邀请消费者；……说明：待XX新工厂建成并具备参观条件后，由项目组经实地考察，协助XX制定《“万人游XX”活动方案》（六）社区