2016跨境电商海贸年会现场速记稿：曹晶谈跨境电商品牌.docxVIP

2016跨境电商海贸年会现场速记稿：曹晶谈跨境电商品牌第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。/海猫跨境作为此次大会的承办单位，担任活动各个环节相关的执行工作，包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停！海猫跨境继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。 我们接下来要的是我们的曹总，曹总是线上线下融合，我们anker是整个行业里膜拜的线上品牌，当然现在也涉足了线下，我相信曹总会有更尖锐的问题问曹总，有请曹总。曹晶：我们在组委会安排之前，其实我们两个之前也沟通过一些了，因为我们最后一组，老吴也在，本来组委会安排的是其他的，因为时间原因、其他原因，还好我们都是电商的老油条。澄清一下，问题没有准备的，我们全是即兴的。anker其实在电商里面做的非常棒，无论是国内电商还是海外电商，品牌线上做的非常突出、非常有特色，也成功的进入新三板，进入资本市场，但是我想问的是，因为我做电商时间算是非常久，等会儿我再介绍。我想问一下，刚才我和李总大概沟通了一下，我们是即兴，希望刺激一下大家。 从电商品牌，你想做线下，有两条路，一个是做线下，一个是上了资本市场走了新三板，这位是走了A股市场主板，你们明显看到到处都是环球易购。我们也很多电商也做了新三板，新三板的融资渠道很窄，大家如果走了新三板怎么办？你看到现在我越来越胖了。我补一个上个话题，新三板和主板，主板现在已经没有条件了，当时anker选择资本的时候，你们怎么面对这个问题，上新三板没有太多融资渠道，怎么做？王时远：融资问题，我们企业内部讨论不多。我想和大家分享的是，前几年企业没感觉到融资太迫切的需要。大概今年初或者去年的时候，我们刚刚分享到我们感觉到的使命和未来的愿景，我们去看，假如有了资本的帮助，其实能够更快的让我们的愿景实现的成功率更高，我们才认真看这个事情。澄清一下，我们应该是7月份申请上新三板，目前还在这个过程当中，还没有上。过去一段时间公司有不一样的投资机构在交流和洽谈，我们说到底，说老实话，我们是做产品品牌的公司，比较关注这块，在资本这块，我想不是公司内部非常热门的话题，当然我们和在座很多人一样，希望我们的努力得到回报。这是肯定的。吴庆华：我相信王总有更多的话，我知道他要赶高铁，先给他放假。接下来有请曹总，先请王总就坐。请曹总继续干货分享，线上线下的融合。曹晶：anker做线上很成功，其实我以前做线上还算比较成功，只不过这个牌子是去年新做的品牌，像老吴、老刘，我介绍一下和anker的线上关系，我为什么第二个来聊这个话题？我是2009年开始接触电商，算是电商里面第一个做手机品牌的，如果大家做的资深应该认识我，但是我今天看到很多陌生的面孔。我发现的问题我要给大家讲的不是我以前的发展史什么史，但是我想讲几个问题，一是我个人对跨境电商的个人发展方向和发展的未来的看法，私人看法。因为我还算是从2009年到现在有点小经验，走过了沟沟槛槛。回归到第一个话题，电商，我2009年做电商的时候，那时候认识谁？认识三大电商巨头，认识老吴的时候，环球在南山那边。走到现在，除了地差（音）港股上市，兰亭纳斯达克上市，CV什么都没有做，但是三大巨头还是挺立在跨境电商里面占据很大的份额。后来到2012年的时候，我开始考虑做品牌，突然发现最早做这些货的人，包括环球，大家都在做什么？所有的货源都是从华强北拿，都是山寨。到了2012年的时候，大家有了需求，我除了有高利润200%，甚至500%的利润，你们不要觉得惊喜，那时候真的有200%以上的利润。他们需要一个品牌，我不能总是抄三星、黑莓，2012年开始出现跨境电商里面的品牌运作，我开始做手机的品牌。当然那时候通过这几家大的电商，包括环球易购，包括其他家，然后一起帮我推手机品牌，以前那个手机品该叫卓普。还算是比较成功的。 经历了那时候，我记得当时我曾经做过我的客户有一款机器可以赚到600元人民币，现在电商已经没有那种利润了。2013年、2012年的时候。吴庆华：老曹，我得打断你，因为在座对你的故事感兴趣，更感兴趣的是你的干货。曹晶：2009年的时候大家的利润是200%，2013年的时候大家的利润还可以有35%-40%的毛利。我退出电商换品牌是2014年末，因为所有电商都会做手机，我是做手机品牌的，做手机的利润跌到15%以下，也就是10%，我不知道现在有几个点，现在一台机器赚几十元人民币的大把。我个人对跨境电商的看法，大家从赚200%以上的利润做到现在，利润逐渐下滑，虽然流量很高，堆了很多库存，上市了，也融资了，但是到底什么才是你们想要的？现在是2016年，2017年你们的ROMC（音），大家都是草根起家，你们的2017年、2018年、2019年的ROMC（音）是什么？根据跨境电商的行情，难道是靠像亚马逊刷单，跟徐总一起聊，亚马