鸿福A款银行培训课件.pptVIP

销售话术 1、总结话术 　 投资养老有鸿福 保本有息添财富 3年即有高额领 4年以后年年余 60不惑双倍得 80大寿红包贺 留得千金送子孙 千秋万代唯你尊 销售话术 2、给我一个买鸿福的理由？ 　　中国人都有养儿防老的思想，但现在年轻人都活得不容易，老人家是年轻人的重要负担，“鸿福”它就是你的一个儿子，养它3、5年，无怨无悔孝敬您一辈子，不给你脸色看，永不变心。 销售话术 3、作为理财工具，它的投资功能体现在哪里？ 　　首先，这是一款两全保险，投保后无论生存身故，保费资金都不会损失。另外，公司每年还会根据投资经营情况分配红利，红利一般以投资收益为主要来源，因此在升息和资本市场利好的情况下，可通过分红将投资收益返还给您，更为关键的是它只会让你的资产增值，不会造成亏损，产品的投资功能得到充分的体现。 4、作为理财工具，“鸿福”有哪些优点？ 　　市场上有不少作为中长期理财工具的保险产品，“鸿福”相比较而言，一是缩短了缴费年限，可趸缴、三年（或五年）内完成缴费。二是增加了定期生存金的领取，投保后从第3年开始每年都有领取，用作预定或非预定开支，而且如果不需要支用，也可以放在账户上累积生息。 销售话术 5、如果没钱交怎么办？ 　公司为您提供了60天的保费缓交期，只要在60天内将保费补交就可以了。如果60天内没有交，保险合同会暂时中止. 销售话术 （ 分红型 A款） 广东分公司银行保险部 华夏鸿福两全保险 我们的愿望—— 健康长寿 生活美满 家庭幸福 可现实如何？ 当年老到来时，一切和我们愿望有所不同…… 没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！ 以下使我们所得的统计数字……在100个25岁的青年之中，30年过后他们的退休生活情况如下： 3位生活富裕 4位经济独立 5位继续工作 13位极度贫困 29位死亡 46位依赖子女 专家：中国对即将到来的老龄化社会尚未准备好 原因是中国现代化尚未完成。中国20世纪的人口问题是数量问题，而21世纪更为严重的将是人口结构问题。在即将到来的老龄化社会中，中国的人口问题将不光是目前单一的“人多”，而是“多”、“少”、“老”并重，即人口总量多、工作年龄人口少、人口老龄化三个特点同时存在。 20年或30年后谁来养我们？ 我们面临的现状—— 中国老龄化形势严峻 你需要多少钱来养老？准备好了吗？ 人,是要老的！老,是要养的！ 养,是要钱的！钱,是要攒的！ 一对夫妻从60岁活到80岁，每天吃盒饭，一天吃3顿，一个盒饭5块钱： 5元×3顿×2人×365天×20年=219000元 美好的晚年生活，我们靠什么？ 社保 储蓄 子女 投资 社保 社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！ ——朱镕基 据统计，目前人们在退休后能领取的退休金只能基本相当于社会平均工资的58%、86%和114%。参加社会保障，只能保障基本生活水平 社会养老保障个人帐户空转，现收现付制，寅吃卯粮，社保基金深陷重负; 劳动力相对减少，老年人口相对增多，社保基金面临严重挑战 拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。 子女 10岁 60岁 80岁 4;2:1家庭结构，子女负担越来越重 30岁 储蓄 一项调查显示，在55岁以上的老人家庭中，不足1／4的家庭拥有的金融资产超过其年收入，仅有5.4%的家庭拥有金融资产超过其年收入的两倍，这个数字不足以支撑平均超过20年的退休生活。 个人储蓄的怪圈，几十年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。 存来存去存不到想要的钱。 归零 归零 购物 旅游 负债 贷款买房 股票——7：2：1定律注定不可能成为我们挣养老钱的主渠道。 基金——过于灵活的功能，要么炒成股票，要么当成储蓄，存来存去存不到想要的钱。 房产——变现差、 不稳定。 市场有冷有热，房租有高有低！ 房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心 投资 真正的养老金——是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！ 养老金的特点v 持续的——活得久、拿得多v 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无v 增长的——增值的养老金才能满足增长的养老需求v 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 v 是现金——不是物，更不是各类有价证券 一个重要的概念： A 产品背景 B 产品介绍 C