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“财富公馆”引导期公关策略报告 2005年1月-4月 一、各阶段公关活动推进 财富公馆2004年11月20日开工建设2005年11月份完。项目共分三期完成，一期包括10000平米的主题会所、2栋样板间及22栋别墅。其中会所及样板间将于明年5月份开盘前正式对外开放。根据“财富公馆”项目本身情况进和在主题统一的前提下环环相扣，承前启后 二、各阶段公关活动概述 （一）、一月份的公关活动PR of January 财富创造者2005的关注 ---———“财富地产”关注财经 活动主题：关注财经，关注财富创造者 ---———“财富地产” 关注财经 目标群体：财经年会商业领袖、政府高官、社会名流，知名学者，财富“隐君子” 活动时间：2005年1月18日 活动地点：东方广场君悦大酒店 活动概况： 由于财经年会的参与者与财富公馆的目标客户恰好高度吻合，所以参加此次年会意义重大，在执行上必须完成以下两点： 财富公馆通过发送“邀请函”；高尔夫名人邀请赛可以树立形象；并对“财经”年会中的客户进行维系、跟进，防止流失！ （邀请函：邀请参加2月份的“中国·2005“财富杯”高尔夫名人邀请赛”） 通过派送（精美礼品+产品/公司简介）基本上完成产品推介，由于产品针对人群的特殊性，价格的奢华特点、区域范围的唯一性等特征必将引起收受者的极大关注，并形成口碑宣传效应。 1、《财经》年会《财经》年会2005Caijing Magazine Leadership Forum: World China 2005:? 世界?中国2005”是一个极具前瞻性和预测性的国际性与会的国内外经济界、政界和思想界的知名人士将共同探讨未来一年的机遇与挑战。《财经》年会2005Caijing Magazine Leadership Forum: World China 2005是一个高端人群的非常集中的大型聚会；而“财富公馆”不低于2000万的总价决定它需要快速地找到这种高端人群。并对他们实施合理的营销手段。 不言而喻，本次《财经》年会挥杆引领时尚挥杆引领时尚高尔夫在国外高尔夫被称为“绅士运动” 它崇尚自然、健康、文化、时尚阳光性、从容性、社交性它代表的不只是一个运动项目，而是一种生活方式。它鼓励人们走近自然，抛弃干扰和浮躁，修炼从容和豁达。高尔夫是可以让忙碌的现代人敢于关掉手机，剔除所有干扰而专心从事的运动。100多名商界精英、社会名流、影视明星欢聚球场，谈笑比拼球技，挥杆引领时尚，共同演绎一场盛大的绿色时尚PARTY。 显而易见：这群人给社会创造了大量的就业机会，巨大的社会财富，但是他们好多却不被社会所知道。被社会遗忘。财富地产出钱请这群人出去放松、享受、走近自然高尔夫和一样，都是生活水准的标志。高尔夫高品质，文化、仅属于上流社会的生活细节将一一体现“财富地产”爱心在行动》、《财富公馆为谁的生活“革命”?》，等一系列软文进行炒作！ 就本次活动的组织我们将此次活动定位为“财富公馆”高尔夫俱乐部的前身。参加者享受如下待遇： 凡是参加此次活动的人员优先成为“财富公馆”高尔夫俱乐部（社区性质）的会员。 凡是参加此次活动的人员以内部认购价格优先购买财富公馆的别墅。 凡是参加此次活动的人员优先成为财富公馆后期活动的贵宾。 根据情况授予其他优惠待遇 （三）三月份的公关活动 PR of March 创富生活化 ————中国2005·名流新闻媒体创富宣言 活动主题：创富生活化 ———中国2005·名流新闻媒体创富宣言 目标群体：新闻媒体，财富公馆邀请的嘉宾，鼎唐邀请的嘉宾 活动时间：2005年3月15日 活动地点：财富公馆 HP 4FLOOR 活动概况： 根据前期广告和公关效果测评数据。我们将在此次活动和被选活动（中国企业家健康关爱日）中挑出一个。 如果，在2月份的新闻炒作没有达到预期的效果，我们将通过被选活动继续树立“爱心”形象。如果达到，我们将通过此次论坛，将财富公馆的开发理念（生意+生活）导入社会舆论。创造消费行为在意识形态的群众基础。 1、1月、2月所积累的客户消费心态分析 1、2月份积累起来的客户，在消费观念上，肯定有一部分人，确确实实早就有这种消费需求了，只不过一直以来没有找到这种产品而已。但是更大的一部分是没有这种意识，还不清楚“财富公馆”同其他别墅的不同，还不晓得享受生活。怎样标榜证明自己的品位、身份、身价、经济和社会地位。 对于第一类人，我们需要进一步巩固他们的消费需求，强化消费动机，刺激购买欲望。怎么办？我们就必须给他创造一个环境。让他们感觉到这样是对的，而且，大家也这么认为。也就是说让他们的这种观念取得社会的认同，给他创造一个良好的群众基础。