东泰集团台州一套战略合作策划书.docVIP

东泰集团台州一套战略合作策划书 东泰集团： 浙江东泰集团有限公司创办于1995年，经过十多年的滚动式发展，现已形成房产、旅游、投资、实业等产业，拥有十多家控股子公司，是一家以房地产开发为主业的综合性企业集团。??? 东泰集团始终坚持“共创理想生活”的经营理念，秉承“诚信、激情、认真”的企业价值观，以“快速反应，立即行动”的工作作风，专注于房地产系统问题解决方案的研究和公司专业化水平的全面提升，致力成为“中国一流房地产企业”。 ??? 十余年的成长过程中，东泰集团以诚信为商业宗旨，勇于创新，不断开拓，积累了一定的人才、资本和经验，进入了快速发展阶段。 台州一套： 台州广播电视总台电视新闻综合频道组建于2005年11月，与台州一样年轻且充满活力频道的前身为台州电视台，它既有台州电视台固有的优势，又有频道创新体制。频道的电视信号覆盖整个台州及相邻的宁波、温州、绍兴、金华地区，拥有一批可靠的收势群体，是台州市的强势新闻媒体.。 频道作为台州新闻的总汇，台州最高端的电视新闻传播平台，开设了《台州新闻》《大民讨说法》《天下百晓》《百姓说话》等栏目，全天播出20个小时。 战略合作目标： 集团通过与媒体在资源、文化上的结合，运用媒体的各种传播手段广告天下、新闻天下、美誉天下，扩大消费者对集团和产品的认知度、关注度，引导、说服消费者进行购买行为。同时，媒体也通过与集团的合作，借助集团强大的营销渠道和人、财资源，吸收结合集团先进的管理理念，使自身得到更大的发展和更强的影响力。 二、产品市场定位： 1）产品项目细分 1、万华城：地理位置优异，配套齐全。栖与高档住宅群之中，80-90㎡、100-115㎡、120-140㎡中小户型，温馨甜蜜，发展潜力巨大。是业态复合程度高、商贸气氛浓的商业综合体。 2、青春华庭：排屋加高层的有机结合，完美的地理位置、成熟的配套设施、优异的人文环境，绿化程度高。集学校、商业、书城文化区于一体，建筑风格独特，是最理想的家庭住宅区。 2）目标市场： 1、万华城：主要目标人群80后，年龄25-35岁，处在事业发展期，小有所成，拥有少量积蓄和经济基础，未婚或结婚不久。 2、青春华庭：主要目标人群为36-45岁成熟稳定、事业有成，经济条件优越，已婚，孩子年龄在8-15岁之间 3）目标人群分析： 1、万华城：购房人群中年龄在25岁到35岁的年轻客户群体所占比例已经超过半数，在他们中有大部分是首次置业。从很多开发商处反馈回来的数据也显示，小户型项目的主要客户群已经转为80后购房者，以两房为主；注重生活质量、休闲娱乐等的购房特征。他们性情活跃，热情、激情也不失温情，他们渴望自由不收约束。 2、青春华庭：孩子是他们关心的核心，孩子的教育问题更是他们选取家庭环境的首要因数。这部分人群经济状况优异，处在事业稳定期，他们关注房子的地理环境、配套设施更多于房屋价格，他们疲惫于工作事业更急切需求一个温暖舒适的家。购房除了满足自身需求外，有很多人是为了投资收益。 战略合作策略： 1）战略合作形式：冠名、主办、协办、投放广告、赞助等 2）战略合作的目标准则 抓住观众眼球：新奇、独特的宣传内容，配合多样的广告形式（创造性的新闻事件，专题性的栏目）以受众为导向，以差异化为准则。 契合企业产品特点：分层次、针对性的对各个细分项目进行个性宣传，参照受众人群的不同行为目的、性格、品味、购买力和产品自身的档次 整合媒体宣传：广告、新闻、栏目三点结合，多元化全方位的整体宣传 密切配合企业营销活动：在开盘前期、初期、营销中期进行分阶段的特定宣传（告知、说服、提示、形象、促销） 3）战略合作目标实施： 1、 广告宣传： 《台州新闻》时段：《台州新闻》是台州最大最权威的主流资讯平台，囊括区域时政新闻、本土民生新闻、国内外前沿资讯的城市台综合新闻栏目，以最全面的信息打造台州电视第一新闻资讯门户。目标受众为：初中以上文化程度的人群，15岁以上的人群，其中以政府公务人员，企事业单位主管、白领等一些消费实力较强的人群为主。 《天下百晓》时段：《天下百晓》是我频道一档方言栏目，栏目内容涉及范围广，自开播以来收视率一直很高，是一档老少咸宜的栏目，深得观众厚爱。 《百姓说话》时段：《百姓说话》是一档舆论监督、社会问题分析、时事政策评说为主要内容的民生新闻栏目，是台州晚间时段开播最早的新闻栏目，栏目紧抓社会热点，时事政策中的贴近点，抓住社会问题的难点，抓住舆论监督的可看点。 《小丫将天气》时段：《小丫讲天气》是台州首档方言气象资讯栏目，播报风格清新可人，气象资讯贴近民生服务大众，自开播以来收视率节节