互联KOA简介ppt.pptVIP

4.产品应用价值 A B C D E 规范办公流程 降低办公成本 提高工作效率 实现远程办公和异地办公 加强日常内控管理，随时监控企业各项工作进展 知识和经验的积累与利用 4.1、应用价值分析 阶段 价值 试用阶段 定制阶段 初期应用 零维护培训 自动升级 价值形成 保值 增值 5、资费标准 ASP模式 KOA知识办公自动化系统 用户许可数 模块功能 软件架构 服务价格 元/年每用户 服务价格 元/年合计 不限制 B/S 10用户 360 3600 20用户 340 6800 50用户 300 15000 100用户 240 24000 维护服务 免硬件维护、软件升级、数据备份费用 均由三五互联完成 用户增加 计费方式 随时增加 按用户数及优惠折扣 服务器 使用空间 免费 不限制 KOA商业模式——软件租用 1、ASP模式 2、SAAS模式 3、35KOA商业模式 1.1、ASP模式——概念 ASP是英文Application Service Provider的缩写，应用服务提供商。本义是指通过配置、租赁和管理应用解决方案，为商业、个人提供IT服务的专业化公司。 如果把这个概念展开，就是ASP业务模式。它是指双方共同签署的外包协议基础上（协议内容可以包含：价格、服务水平、商业机密问题等），用户将其部分或全部与业务流程的相关应用委托给服务商，由服务商保证这些业务流程的平稳运作，用户将通过网络远程获取这些服务。 1.2、ASP发展趋势 ASP的概念开始逐步被企业客户接受； ASP将首先在服务行业成功，而不是制造业； 因为ASP的特点是规模效应，优势是跨地域运行； 服务业特点： 普遍规模较小、数量众多、跨地域明显、资金周转比较快 对信息交互的时效性和实效性要求高 服务业系统相对简单，业务比较标准，纯粹的市场行为， 服务业普遍缺乏信息化知识， 不会投入很多资金建设信息化系统 渴望提供IT技术支持。 2.1、SAAS模式——概念 Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。 是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。 2.2、SAAS应用优势 1、用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动， 2、无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件， 3、数据备份及操作，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。 4、它消除企业购买、构建和维护基础设施和应用程序费用 在SAAS模式下，客户无须象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。 3、35KOA商业模式——在线租用 国际知名CRM软件提供商Salesforce商业模式的成功 高科技有的时候并不是很神秘，重要的不是技术，而是和技术结合的商业模式 商业模式非常重要，Yahoo, Google, Amaze, eBay这些为什么都会取得成功，重要的不是技术，而是它提出一种新的商业模式。说他新是因为在这个领域，从来没有人提出来过，用过。但是实际上这些任何的商业模式并不是新的东西，只不过放在一个特定的领域，就变成新的东西了 在线KOA客户是谁 目标客户 中小企业的特点 重点推广行业 1.目标客户 例如： ·中小工业企业 如：造纸 印刷 服装 家具 工艺品 玩具 鞋业 食品等等 ·房地产、建筑类 如：房地产开发 房地产经纪 物业管理 建筑 安装 装修等等 · 商业、服务 如：旅行社 广告公司 物流公司 律师事务所 连锁商业 贸易公司 电脑公司等等 35KOA知识办公自动化系统是通用型办公自动化系统，目标客户是所有中小企业！ 中小企业 2.中小企业的特点 — 住宿和餐饮业 ·职工数：800人以下 ·销售额：1.5亿元以下 — 批发和零售业 ·职工数：500人以下 ·销售额：1.5亿元以下 —