2015年11月国际贸易实务练习题.docVIP

一 名词解释 1. 贸易顺差 解答：所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称 出超 。表示该国当年对外贸易处于有利地位，贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。 2. 不可抗力 解答：是指当双方的任一方因发生不可抗力事故（不能预见、不能避免和不能克服的客观情况）时，可免除所承担的合同规定的责任与义务。 3. 复检权 解答：指如果合同中已规定了一方拥有检验权的基础上，另行规定另一方具有再次对合同约定的检验项进行检验的权利。 4. 溢短装 解答：溢短装是指可多装（溢装）或可少装（短装）的数量，即是指最后交货时可比交易总量多或少的数量，一般是总量的固定百分比。 5. 中性包装 解答：中性包装（Neutral Packing）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。 6. 询盘 解答：询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 7 裸装 解答：即将交易商品按商品的基本形态进行简单的、非封闭性的约束。 8. 清洁提单 解答：指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。 9. 共同海损 解答：指船舶在海上航行时遭遇到共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地作出的特殊牺牲和支出的特殊费用。 二 简答题 1. 合同的主体部分包括哪些主要条款？ 解答：（一）与交易商品直接相关的条款 1．品名 2．品质及规格 3．数量及包装 4．运输及保险 5．价格及支付 6．交货时间及地点 7．其它（检验） （二）一般性条款 1．违约及赔偿 2．仲裁 3．不可抗力与免责 4．其它 2. 在信息准备中，要准备哪些方面的信息？ 解答：信息收集的主要方面 1．相关产品的信息收集：产品种类及功能等。 2．相关企业的信息收集：企业资信状况、经营状况等。 3．相关市场的信息收集：行情、交易现状、需求动态等。 3. 简述买方在赎单与收货时常见的问题及处理方法。 解答：买方应及时受领卖方的单据--或到银行付款赎单。收到单据后应及时受领货物。常见问题及处理： 1．未能及时收到卖方邮寄的单证：及时通知卖方催单。 2．收到单据后发现与合同规定不符：及时通知银行据付货款。 3．收到货物后发现货损：及时向承运人或保险公司提赔。 4．未在正常时间内收到货物：及时到港口查询。 4. 收集信息的常用渠道有哪些？ 解答：1．通过公开发行的各类公共传媒进行收集：电视、广播、报纸、杂志、网络；2．通过商业渠道获取信息；3．通过各种广告传媒收集信息；4．通过银行、保险公司收集信息；5．通过各类展览会收集信息；6．通过政府相关部门及政府各类公告收集信息；7．通过人脉关系收集信息；8．通过业务关系收集信息；9．通过专业信息公司收集信息 5. 简述合同价格条款的主要构成。 解答：单价与总值：单价是指交易商品的单位价格，这个单位一般指交易商品的最小数量单位的价格。总值是交易商品的总的价值。 计价货币：是指选用何种货币计值。国际贸易中常以硬通货计值。一份合同的计价货币是可以选择的，可以选择单一货币，也可以选用多币来搭配。 计价方法：一般在当成交价格不是单一价格或合同中拟定以某种方法计价时会涉及。 价格术语：按照国际惯例，价格条款中要标明价格术语。 6. 联络磋商过程要注意什么？ 解答： 一、充分了解目标市场的客户，选择针对性产品，有的放矢。 二、联络方式符合对方交易习惯，考虑自身目的。 三、往来文件尽量使用标准、规范的贸易文本语言，尽量使用对方国的语言，力求雅致，显示企业人员素质。 四、注意对往来文件的意向分析，设计进一步联络方案。保存往来文件、业务档案。 五、注意往来文件的法律性质及相应的责任、权利、义务。 六、注意交往过程的信誉，不能随口报价，随意变更数量等。 七、注意联络过程的成本、风险。每一份信件都设计一份承诺。 八、联络前一定要有明确、详细的联络方式及履行方案。 7. 确定目标客户要遵循哪些原则？ 解答: 一、产品：要了解目标客户的产品是否是他主经营的产品、产品之间的关联度、产品关注度 二、渠道：要了解目标客户是否拥有经营渠道、渠道数量、渠道控制 三、企业性质：要了解企业的性质，是属于什么类型（贸易型、生产型、综合型） 四、业务能力：要了解目标客户的市场占有率、业务总量、业务范围、业务拓展能力 五、企业资信状况：资本实力、资金实力、信誉度 六