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全国高等教育自学考试 市场营销学半期测试试卷 （考试时间150分钟） 题号 一 二 三 四 五 六 总分 题分 10 20 20 25 16 9 核分人 得分 复查人 第一部分 选择题 得分 评卷人 复查人 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题 1分，共 10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、在市场产品供不应求的“卖方市场”形势下产生的市场营销管理哲学是（ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 2、 最富有灵活性，但是花费成本较高。（ ） A、电话访问 B、人员访问 C、邮寄问卷 D、现场问卷 3、成熟业务的特点是( ) A、高机会高威胁 B、高机会低威胁 C、低机会低威胁 D、低机会高威胁 4、能满足购买者某种愿望的各种方法为（ ） A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 5、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格的配货决策是（ ） A、独家配货 B、专深配货 C、广泛配货 D、杂乱配货 6、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（ ） A、市场主导者 B、市场跟随者 C、市场进攻者 D、市场补缺者 7、将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长头发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是（ ） A、使用者定位 B、使用场合定位 C、顾客利益定位 D、竞争定位 8、适用于大金牛类单位的战略是（ ） A、发展 B、保持 C、收割 D、放弃 9、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是（ ） A、简单时间序列实验 B、重复时间序列实验 C、前后控制组分析 D、阶乘设计 10、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（ ） A、宗教 B、教育 C、参照群体 D、生活方式 得分 评卷人 复查人 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中只有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、影响消费者购买行为的主要因素有（ ） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 E、环境因素 2、迂回进攻的具体方法有（ ） A、产品多角化 B、“声东击西” C、市场多角化 D、攻击地方性小企业 E、发展新技术、新产品，取代现有产品 3、消费者市场的细分变量主要有（ ） A、顾客规模 B、地理变量 C、人口变量 D、心理变量 E、行为变量 4、市场营销管理过程包括的步骤有（ ） A、生产产品 B、分析市场机会 C、选择目标市场 D、设计市场营销组合 E、管理市场营销活动 5、竞争导向定价法主要有（ ） A、成本加成定价法 B、随行就市定价法 C、投标定价法 D、目标定价法 E、认知价值定价法 6、分销渠道包括（ ） A、生产者 B、供应商 C、中间商 D、代理中间商 E、最终消费者 7、企业常用的目标有（ ） A、贡献目标 B、市场目标 C、销售目标 D、竞争目标 E、发展目标 8、对二物数据审查和评估的标准有（ ） A、公正性 B、客观性 C、有效性 D、准确性 E、可靠性 9、政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的 组成。（ ） A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、压力集团 10、参照群体的影响力取决于（ ） A、产品 B、品牌 C、质量 D、信誉 E、产品生命周期 第二部分 非选择题 得分 评卷人 复查人 三、判断改错题（本大题共5小题，每小题 4分，共 20分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。 1、企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬，这种对于销售人员的激励措施称之为资金制度。（ ） 2、激励渠道成员的时候，如果激励过分，其结果是销售量降低、利润最提高。（ ） 3、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促