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2.在互联网上宣传产品 利用电子商务方式开展外贸 外贸电商的发展分为三个阶段。 1，平台模式（marketplace）：出现了阿里巴巴、敦煌网和速卖通和eBay中国服务这样的平台，直接使数十万国内商家受益。华东和华南地区大量中小企业开始利用平台实现出口。 2，B2C模式（独立平台）：出现了Lightinthebox等独立B2C平台，这种自有团队运作模式直接对接海外终端消费者。但如何让广大中小企业受惠，还有待观察。 3，代运营模式（第三方服务）。中小企业从事外贸电子商务，最大的障碍是人才、语言文化和电子商务技能的缺乏，造成他们有货不会卖。所以我们认为代运营服务是一个外贸电子商务领域蓄势待发的部分。 首先考虑：选用哪种平台进行在海外推广？ 方法一：如何建立你自己的网站？ step1. 找一家“ISP网络服务商” ——国家电信部门授权进行网络服务的运营商 注册一个域名www.XXX.com step2.需要向网络服务商租用一个虚拟主机 ——不妨理解为互联网中一台24小时开机的所有人都能使用的电脑，用以存放你网站上的网页内容，比如产品图片和介绍文字等等 ——虚拟主机的容量一般在100M以上 step3.建立网站，制作网页 ——①可以委托你的ISP网络服务商或专门的网站设计制作公司来做 ——②或者自己做（其它课程：如网站建设等） 方法二：如何选择并建立依托于外贸平台的店铺？ 1.寻找并选择B2B网站： 中国制造网：/ 阿里巴巴：/ 环球资源网：/ 行业类别细分的网站： 纺织品交易网：/New/index.asp 针对某个国际市场的贸易平台： 新加坡贸易网：.sg/ 印度市场：/ 方法二：如何选择并建立依托于外贸平台的店铺？ 2. 确定某个B2B外贸平台网站，注册，登陆，并管理账户 其次，选择你钟意的外贸客户——学会国际市场营销调研及客户定位 从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。 具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。 其三，如何让你的网站或者店铺“活”起来？ 1. 在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址 2.竞价排名 3.关键词优化优化 4. 广告 5. 论坛 6. 博客 7. 友情链接，交换连接 …… 做个试验！ 假设你是一个采购圆珠笔的客户，打算在网上寻找供应商，通常会在搜索引擎，比如Google中输入“圆珠笔”来尝试搜索。 结果如何？ 如何让你的网站或者店铺“活”起来？ 1. 醒目的标题 2. 实质性内容 3. 被搜索引擎列在比较靠前的位置 4. 稳定且浏览速度快 外贸营销方法综合运用 第一种：B2B网站营销 第二种：Email邮件营销 第三种：搜索引擎营销（SEM） 第四种：博客营销 第五种：视频营销 第六种：BBS论坛营销 第七种：社会化媒体营销 …… * LOGO 传 统 外 贸 流 程 熟 悉 产 品 寻找 客户 分析 市场 商定 合同 准备 货物 落实 信用证 安排 装运 制单 结汇 核销 退税 了 解 市 场 寻 找 客 户 建 立 关 系 签 订 合 同 发 盘 还 盘 落 实 货 源 核 实 质 与 量 开 立 信 用 证 审 证 与 改 证 报 检 报 关 托 运 订 舱 货 物 投 保 出 口 制 单 交 单 结 汇 收 汇 核 销 出 口 退 税 询 盘 外贸营销：市场调 查及信息筛选；开发信； Email营销；电子展会； 论坛营销；软文营销； 搜索引擎营销…… 电子商务方法 平台选择： 1) 电商平台 2) B2C模式 3) 代运营模式 付款方式： 1)电子账户 Paypal…… 2)国际信用卡 支付网关IPS 方法一： 建立专属于你自己的网站(B2C) 如何在互联网上 宣传你的产品？？ 方法二： 利用外贸平台，建立自己的店铺(B2B) 利用一切机会 来做推广 供应商 知识、新闻等 “或网站”的四个 关键因素