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关于代理多功能理疗暖袋营销活动策划书 前言 北京科技发展有限公司成立于2003年1月。公司以“创造价值、创造快乐、创造健康”为经营理念，以“科技、环保、健康、时尚”为产品主题，致力于，为团体客户和广大提供爱心服务。由热容比储能介质和高级塑料膜、高强度复合纤维有机地密封结合构造而成一次性注水，永久使用工作原理是在固体电热饼的基础上改进的，采用电极式加热方法，优质控温与热熔断器双重温控保险。使用寿命长；保温持久。”暖宝”比,价格便宜,携带方便 劣势 1产品需要用热水.蒸或煮5--10分钟,对于年轻和时间忙得人比较麻烦. 2产品保温时间短(2—4)小时 3产品外观不好看 4产品型号单一 5企业知名度低 6服务和售点不健全 机会 1坚定以质量取胜. 2采用最佳促销组合,开拓新市场 3借机宣传本企业知名度.,提高企业形象. 4.积极带动本企业其它产品团购需要. 5争取本产品在北京长久立足。 威胁 1与电暖宝比价格竞争激烈 2消费者的有些传统观念相碰撞 三、消费者分析 北京冬天每天的温度平均在零下5度,不管对病人还是正常人都需要一个取暖产品。对市场中各种取暖产品，急需一个带给自身方便、安全的产品。 疗理热袋正号适应了人们现在需求。产品适用于中年,妇女,儿童及专业推拿人员做工具用等人群,在北京冬季适用所有人取暖。同时适用于:祛风防寒,消肿止痛(冰袋),对关节炎,腰腿痛,脊椎病,胃寒,腹泻,痛经等效果明显.凡是因受寒引起的病症都可以使用。 四、销售策略分析 市场中的一些保暖产品没有主要针对群体，一般的大众群体。多功能理疗暖袋针对中年妇女、老年人。年龄在40岁以上，懂得健康保暖的消费群体。 五、市场推广策略 （一） 5包装设计: 大号具有古代中医疗理图画及突出特点 中号具有画面凸显科技和北京特点 小号具有画面凸显时尚特点 盒内装带保修卡,使用说明书,我公司简单介绍和联系方式. （四）营销活动管理 1资金运筹,预算和管理。 2人员配备,业务员对产品终端的消费者,经销商和批发商的维护。 3产品配货,调货。 4售后服务的保障与维护等等。 （五）营销组合工作计划 营销组合∕产品 生命周期 导入期 9 月 成长期 10---11月 成熟期 12—次年3月 衰退期 4月---8月 产 品 策 略 1.产品知识宣传 2.产品售点统计 3.产品售点确定 4.产品铺货 5.产品订货 1.产品定点人员培训和产品宣传 2.业务人员市场维护 3.产品配货及库存,资金等问题 1.产品售后服务 2.推出家庭装 3.推出送礼(新年)装 1主宣产品”凉袋”的特点 价 格 策 略 市场零售价格统一 销售商的批发价统一 小型个人商超,药店反点价统一 (除大商超) 零售依数量折扣价格 销售商依据销售量给与奖励 小型个人商超,药店依据销售数量给与奖励 1家庭组合装价格总体降低1-2点 2送礼装包装采用精装,包装价格上提,零售提高3—4个点. 3.销售商依据销售量给与奖励,奖励资金上升 4.小型个人商超,药店依据销售数量给与奖励,奖励资金上升 季节折价 销售商批发价降低 销售商依据销售量给与奖励 小型个人商超,药店依据销售数量给与奖励 渠 道 策 略 主要找零售商 2.针尖式的集中选择目标城市中最大和最有效的经销商. 1主要的批发商和零售商确定 1零售商和批发商的渠道和市场维护 1零售商和批发商的渠道和市场维护 促 销 策 略 1人员推广 2驻点POP广告 超市产品促销单 3产品知识宣传册 4邮局的DM广告 1以’’疗理保健产品”为产品宣传主题 2主推单个以产品 1开展促销活动(特价,买增,抽奖等)。 2主推家庭装和礼品装 1以主宣产品”凉袋”的特点 2采用降价,特价 [键入文字] 第 4页