鸿威海怡湾畔客户五步锁定.pptVIP

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鸿威海怡湾畔客户五步锁定

* * * * * * * * * * 卓越维港客户分析 卓越维港客户群体特征:卓越维港客户来源成多元化趋势,客户层次明显两极化,这在澳城和招商海月的客户调研中是我们没有看到的。 整体描述: 别墅客户 别墅客户两极化严重,一部分客户属于才智阶层,35-40岁之间,本科以上学历,多为私营业主,从事贸易和金融业,另一部分年龄较大,集中在50-55岁之间,文化程度不高,多为传统行业的私营业主,如经营建材或开设加工工厂,这些人都是所在行业的领袖人物,非常注重身份感,对稀缺资源具有极大的占有欲。 高层客户 高层单位客户类聚趋同化明显,140平米的单位的客户多为周边换房客户,职业为私营企业主和企业高管,被卓越的品质所吸引,希望通过购买维港改善居住环境提高身份感,内心有一定的贪便宜的心理,觉得140平米的单位不论是单价还是总价都比大平面的划得来。 而购买160、180平米单位的客户,特别是高层海景单位客户,大多拥都有海外留学背景或生活经历,品味高尚,具有独特的胆识和国际的视野,非常喜欢高层看海的感觉,对于卓越的现代建筑和品质打造很认同。 关键词:传统富豪、金融业、私营业主、投资客、周边换房客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 澳城客户—居住区域 居住区域 维港的客户中主要来自南山区本地,占5成多,实际集中在后海湾、科技园、蛇口这三个片区,前海和西丽的客户基本没有。 其次客户来自较多的区域是华侨城和香蜜湖这两个传统豪宅区,占3成多。 总体来说客户居住区域几乎涵盖了关内所有地点,范围非常多元化。 说明:以下数据为中原进驻期间成交数据分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 澳城客户—性别、家庭结构 家庭结构 从年龄来看,主要集中在40-40岁的年纪段,明显比维港要高 从家庭结构来看,比维港的要简单很多,三口之家占65%,三代同堂的比例明显比维港高很多 年龄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 澳城客户—学历、职务 学历 职务 从学历来看,高中、中专\大学非本科的比例明显高于维港。 职务情况与维港相似,以私营业主为主,但公务员的比例明显高于维港,职务的种类要比维港简单很多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 澳城客户分析 澳城客户群体特征:以周边换房客为主,前期有部分投资客,后期全部纯自住型客户 整体描述: 澳城第一次开盘于2007年8月,正直限外令刚刚颁布,市场开始显现向下趋势。前期有部分投资客户购买,主要客户群为周边社区换房客户,如招商海月的2房,少量前海、蛇口多层的老式小区,年龄层次以40-45岁的中年人士居多,多为传统行业的私营企业主,南山周边公务员、大型企事业单位中层员工,科技园高管和高级技术人员。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 维港与澳城客户的纵向比较(时间) 区域 南山区客户更加集中,购买力相对较弱的前海客户基本上被筛除,基本上集中在后海湾、科 技园、蛇口这三个南山的传统豪宅区,华侨城和香蜜湖区域的客户量进一步增大, 年龄/家庭结构 客户年龄年轻化,家庭结构多元化。与传统客户相比他们更注重产品本身的品质和生活的方 式,而可能忽略配套、教育等普通因素。 学历/职务 客户的学历与职务呈现双高化,而职务更呈现多元化趋势,这些人资金来源渠道广,人脉深 厚,社会关系庞杂,购买动机多元化,甚至没有明显动机。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.

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