化妆品销售培训师.docVIP

化妆品销售培训师 化妆品销售培训师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 1、煽动力就是销售力 2、聊天聊出亿万资产 3、八个问题，测试销售人员的灵活性 4、用五毛钱聚拢人气 5、快速成交一口价 6、用愿景“套牢”渠道商 7、让顾客花钱也快乐 8、用故事卖出骄人业绩　 9、美的,狭缝中抢出24亿市场 【领导者成功之道】 巴菲特说，“很多人问我如何才能成为一位富翁，我觉得很简单——致富不取决于你的智商和天赋，它取决于你有多理性。人生的进退取舍是对财富管理的最大考验。” 取舍决定成败 作为企业家，在对利的追逐中也有取舍，也会不断选择，什么是你判断价值的标准，什么才是你应该作的战略选择？在彼得?德鲁克看来，战略管理不过是：做什么，由谁做和为谁做，怎么做，在哪里做和什么时候做的问题。 而迈克?波特则进一步认为，战略就是有所为和有所不为，其中更为重要的是选择不做什么。如果你要满足所有需求，提供所有的经营活动，那么最终将失去竞争优势。而取舍就是这个问题的关键。 万科，这家靠倒腾玉米起家的国内最大的房地产公司，靠什么完成了连续十余年稳健的发展？王石说，秘诀就是“取舍”二字。 万科从1984年成立，到1993年的10年间，从一个单一的摄像器材贸易商，发展为包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料等13大类，参股30多家企业，战线一度广布38个城市。1998年，万科开始了舍弃的过程，包括2001年，把所持有的万佳百货72%的股份全部转让给华润，而在当时，万佳的营业额已经超过沃尔玛和家乐福，居广东省第一位。尽管减去正在赢利的项目有壮士断臂的痛惜，但王石认为，以房地产为主业，专业化经营的思路才是万科今后的方向，也才成就了日后万科这个中国房地产的龙头老大。 同样，通用电气前首席执行官杰克?韦尔奇在接任的头两年，也出售了71项业务和生产线，其中包括中央空调、家用电器等通用以前起家的业务。几年中，杰克?韦尔奇通过兼并、合资以及参股等形式完成交易118项。这就是韦尔奇著名的“数一数二战略”，而这种取舍，令通用具有了在世界范围内独一独二的业务，即使十年后都不会落伍。 每一个卓越的商人，都会看到很多市场机会。而所谓取舍的问题，实际上我们不是没有机会，而是机会太多，不是你会失败，而是你会获得各种各样的成功，什么都赚钱，这时候的成功就是他取舍的结果。 万科是这样，通用电气是这样，IBM也是这样。 凭借超强的煽动力，苹果总裁乔布斯被誉为“全美最佳游说家”，连续22年被福布斯评为最佳CEO。 煽动力就是销售力 创办30年来，苹果公司一直在改变人们使用电脑和听音乐的方式。而它的创办者之一，现任总裁史蒂夫·乔布斯让人们知道，CEO，就该是公司的传道者和发言人，是公司的头号销售员。乔布斯是如何做到的呢？他到底有什么秘诀？ 乔布斯的第一个秘诀是申明利益点。苹果公司卖的不是一团金属，而是一种体验。例如，介绍iPod的容量高达30GB时，他会明确解释，这意味着消费者可以在iPod里放7500首歌，25000张相片或者75小时的录像。 第二个秘诀是练习练习再练习。在乔布斯心目中，没有比新品发布会更重要的事了。他会反复检查演讲稿，在办公室里进行多次排练。通常这至少要花4个小时。 第三个秘诀是保持产品视觉化。乔布斯提到一种新的计算机芯片，他背后的墙上就会出现由新芯片显示的一系列色彩缤纷的图案。与之形成鲜明对比，通用的副总裁曾经发表了一个长达40分钟的新产品推介，引用数据达80多个，用不了多长时间，听众全跑光了。 第四个秘诀是展现出狂热的激情。乔布斯使用的词汇都有着很强的感情色彩。介绍iPod，他会说“这是有史以来最好的产品”、“有着华丽的荧屏，梦幻般的色彩”、“图像质量令人惊异”。 第五个方法是每个新品发表会上，乔布斯最后都会“再来一个”。他会介绍一个新产品，一个新特性或者一个新理念。在乔布斯看来，一个新品发布会犹如一场演唱会，开头要吸引人，中间要具体清晰，结尾要有力，最后还必须“再来一个”，给观众更多期待。 总裁是公司的代表。乔布斯的五个秘诀，让他拥有超强的煽动力，足以宣传公司，推广品牌，成为