通路管理的重要性.pptVIP

經銷管理的發展與重要性 由數字看經銷管理的重要性 經銷業務的發展背景 ? 由行銷通路定義看經銷管理發展趨勢 ? 企業發展與經銷管理發展關聯 IBM的整合性經銷服務 由數字看經銷管理的重要性 根據Meta Group的研究顯示，一項產品的原廠從產品的研發，生產製造完成後有70%均會透過經銷通路來銷售。 專業市場調查公司AMR Research指出，在高科技產業中，有70%的公司其銷售量是透過間接通路產生。 思科(Cisco)在營收結構中，直接銷售僅約佔12%而高達約88%來自通路夥伴。 IBM在營收結構中，約40%來自通路夥伴。 由行銷通路定義看經銷管理發展趨勢 企業發展與通路發展關聯 研究構面 IBM 經銷通路管理 簡報組員：陳冠華 Agenda 事業夥伴在市場上的定位 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market) IBM經銷通路(事業夥伴)管理 事業夥伴發展計劃 事業夥伴的訓練 事業夥伴的支援 事業夥伴在市場上的定位 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market) IBM 事業夥伴管理 事業夥伴發展計劃 (PRP) 選擇事業夥伴的標準 認證與專業認證 Certification eBP 經銷學園之教育課程 Channel Academy 業務發展獎勵金 BDF 事業夥伴天地 Partner World 事業夥伴滿意度訪談 經銷通路的招