[2017年整理]国内“山寨版”格子网站 两年攫金上千万的背后.docVIP

国内“山寨版”格子网站 两年攫金上千万的背后 咋一看到这个标题，估计会有很多人感到迷惑，提到格子网站想必也会有不少人以为这是一篇早已过时的文章，只有那些知道或了解过51230.com这个网站的朋友，不会对这篇报道的标题和内容有所好奇。由此，作为一名IT业职业记者，选择关注和讲叙本文中的对象，其实是一件不讨巧的事情，但我仍乐于这样做，因为国内互联网真正有意思的话题，其实并不像传说中那么多。 如果51230.com创办的时间不是2012年1月，而是再提前五年，或许会比现在更成功，因为2005年到2006年，正是全世界疯狂模仿英国那个百万格子网站蔚然成风的时候，在当时“眼球”制胜的国内互联网热潮背景下，51230理应得到比现如今更多的追捧。不过，转念一想，如果51230当时也在那一大批天真的山寨格子网站之列，也多半不会有今天这个正处于快速发展之中的51230，当初国内成百上千的效仿者，现在还能访问的格子网站已经屈指可数，剩下几个坚持还要裸泳的人，也早就无人在意了。 一个简简单单的征婚交友网站，一个早已过时的格子创意首页，用户可完全免费使用全部征婚交友功能，也可自愿自由购买格子发布个性化的征婚交友广告，每个格子每天使用费为1块钱，格子可自由选购、使用、赠送和转售，总站无一处广告，无多余页面，无繁杂功能，无花哨内容，这就是我所看到的51230的全部，而该网站正是以此在短短不到两年时间内注册用户突破三千万，实现营收超过千万元。 我在不断深入了解51230的过程中，有时会想到称之为“山寨”格子网站，是否对其不公平，甚至有可能51230的创办者之前从未听说过什么“百万格子”，也不知道那个英国威尔特郡21岁的年轻学生亚历克斯.图，只是网站采用格子的创意形式不谋而合罢了，而且51230与那个原装正版的格子网站确实有很多本质的不同。 简而言之，二者区别就在于，百万格子卖的是“创意”，51230卖的是“格子”；为什么这么说呢？百万格子的访问流量主要来自于对其“创意”感到好奇的全世界网络用户，与其说他卖的是广告位，还不如说网站实质是在以其创意吸引购买，而正是这个创意的价值，为那一个个广告带来了价值；与此不同的是，51230卖的才是真正的“格子”，虽然格子同样代表着广告位，但用户自愿付费并非因为格子本身多有创意，而是格子可供用来发布个性的、有创意的征婚交友广告内容，以帮助用户快速达成征婚交友目标。再换个角度而言，百万格子卖的是任意广告，可卖给任何人，广告受众是对该网站有猎奇心理的所有人；而51230卖的是针对性的广告，针对性的卖给特定的人，广告受众同样也是针对特定的人群。从广告学层面对比分析，51230的格子无疑更有其价值。 另外，剖析51230成功背后的原因，格子创意当属关键，却又绝非全部，51230通过格子创意不仅突出了其网站功能定位，也顺理成章地解决了网站的盈利模式，而网站总体的架构与设计风格，也是造就该网站独特的竞争优势所不容忽略的重要环节，归根结底，个人以为，真正让51230得以创造奇迹的两大要素，一是商业模式，二是用户体验，至于格子创意，皆已融入二者之中了。 （金刀 2013-12-25 于北京） 贺卡营销方案 工欲善其事，必先利其器。为了提前应对贺卡战役，做好专业支撑服务工作，商函局8月顺利完成《2012年邮政贺卡营销方案集锦》的编写工作。 今年的贺卡营销方案通过对历年贺卡客户所属行业的深入分析与调研，把邮政贺卡重点客户和潜在客户根据集团公司关于政府类、金融保险类、通信类、房地产装饰类、汽车行业、旅游餐饮、商业零售、医药卫生和教育培训行业的九大行业分类具体推出北京地区的九大行业模板，这些模板针对不同行业进行市场分析，给出多个营销切入点，营销员可以从中选择一个或几个典型项目推荐给目标客户，或者把具体客户资料直接套用模板，省时省力。模板同时为每一个行业配备了几个设计图稿，用于对客户进行示范营销，最大限度为营销员使用提供方便。 2012版《贺卡营销方案集锦》的另一特点就是针对目前北京的市场热点精心推出了六大主题项目，提供2012年贺卡营销方向，供各营销单位参考借鉴。 （一）绿色环保系列产品 2011年中国绿化基金会启动“绿色公民行动”公益项目，动员社会各界力量参与生态扶贫公益事业，推广低碳生活，随之越来越多的社会名流也投入到低碳减排的宣传中来。中国邮政集团公司也加入了这场宣传战，统一发行了设计稳重大方、富有节日内涵，贺卡原材料均采用再生纸张，卡面统一印有“绿色公民行动”标识的环保中国邮政贺卡。由此，北京邮政积极响应，在2012年邮政贺卡设计上与环保部门和绿色组织合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企业与个人通过募捐卡可以更方便与快捷支持绿色环保事业，为企业和个人打造一个平台。 （二）具有附加值系列产品（典型产品：代金券）