国际商务基础之3国际商务环境分析.pptVIP

企业国际化进程 发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有两个发生在中国制造业的故事，耐人寻味。 摩托车的故事 集装箱的故事 风起云涌的“抄底” 中铝宣布195亿美元注资全球矿业巨头力拓方案 湖南华菱钢铁集团有限责任公司收购世界第四大铁矿石供应商FMG17.34%的股权 鞍钢入股澳洲矿企Gindalbie 中国五矿集团以13.86亿美元100%收购澳大利亚OZ公司主要资产的交易获得成功 吉利收购全球第二大自动变速器制造企业澳大利亚DSI公司 中石油完成对新加坡石油公司45.51%股份收购 中石化收购Addax石油公司，总价达82.7亿加元(合72.4亿美元)，创下中企海外并购新纪录 苏宁电器注资控股日本老字号电器连锁企业Laox公司，成为第一家收购日本上市公司的中国企业 Discussion 讨论 如果你是四川腾中重工 （吉利 、中石化 ）公司的决策者，对于公司决定海外投资的提议，你将如何在公司的决策会议中，说服反对者？ Discussion Pro 政策支持 市场前景 提高知名度 技术 Cro 收益小 美限制技术转让 为何走向国际市场？ 客观决定因素 生产社会化的程度 科技发展水平 交通运输和通信技术的发展水平 国与国之间的协作关系 双边保护外国投资条约和世界经济区域化、集团化发展的影响 为何走向国际市场？ 企业自身决定因素 战略上寻找优势 先于竞争对手进入新的市场 力量和声望 激励 低劳动力成本、生产成本、能源 …… 我们需要考虑 主要内容 外部环境 宏观环境 Discussion Elements of Culture 宏观环境 Hofstede’s Five Dimensions 宏观环境 经济发展阶段 Discussion 中国企业目前在实施“走出去”战略进程中，把目光主要投向了拉丁美洲、非洲和东南亚各国，从发展的阶段论展开分析。 作为一家机械设备生产制造商，有三个备选国家巴西、越南、南非想去投资，可以选取哪些经济指标做初步比较 通胀率 利息率 贸易赤字和盈余 预算赤字和盈余 个人储蓄率 商业储蓄率 国民生产总值 宏观环境 宏观环境 宏观环境 宏观环境 Discussion:2050,印度时代 Discussion:2050,印度时代 印度的政治体制 议会、行政机构和司法机构三权分立的资本主义政治体制 议会：上院-联邦院；下院-人民院 行政机构：总统、总理和各部部长 司法机构：宪法的保卫者和解释者 行政区划：28个邦和7个中央区 印度的自然地理环境 气候 自然资源 煤铁锰，主要集中在印度半岛东北部的乔塔纳格普尔高原和半岛南部的克里希纳河上游 印度的经济 私营经济发达 主要工业部门： 能源工业 钢铁工业 生产主要分布在中央邦的比莱、比哈尔邦和西孟加拉邦 纺织工业 电子信息工业 机械和机床制造业 化学工业 其他 一是教育，1991年印度成人识字率为52％，高于中国的27％，二是基尼系数。根据世界银行资料，印度2003年基尼系数为0．325，中国为0．447。 世界银行发展报告的一些数字提供了形象地对比（2004年数据）：在印度开办一家企业需花费89天，而在中国只需41天；注册资产在印度要花67天6个程序，而在中国只要32天3个程序；执行一份协议在印度需要425天40个程序，而在中国是241天25个程序。 行业环境 直接影响企业和它的竞争对手行动及反应的一组因素 因素相互作用决定了企业获利能力 行业竞争力分析 鉴别当前和潜在的竞争对手，确定哪些厂商为其服务 进行竞争力分析 意识到供应商和买家有可能成为竞争者 意识到替代产品的生产商也可能成为竞争者 主导行业竞争的力量 新进入者的威胁 进入障碍 供应商的议价能力 要素的差异性 厂商的集中程度 供应量 供应价格 市场供应－主要供应商 供应商的议价能力 下列情况，供应商是强势的： 客户的议价能力 下列情况，客户是强势的： 替代品的威胁 替代品的威胁性分析 – 成本价格分析 行业中原有的竞争者 Discussion: 铁矿石年度谈判 中国进口铁矿石数量增长示意图（单位：亿吨） 案例：百思买在中国 公司简介 全球最大也是最富盛誉的零售企业之一，主营消费电子、家居办公用品、电器、娱乐软件及其相关服务。 相关背景 到2005年，百思买在中国的采购量已经占其全球采购量的72% 中国家电行业每年5000亿元的年销售额 国美(含旗下永乐门店) 拥有800多家门店的以及苏宁电器拥有400多家门店 2005年，百思买的销售额近300亿美元（合2400亿元人民币），这是国美（498亿元）、苏宁（397亿元）、永乐-大中（250亿元以上）销售收入总和的两倍 百思买的三大利器 与供货商之间先付款后拿货 产品按种类而非品牌进行陈列 促销员由百思买公司统一雇佣 事件回放