炒店活动初稿.docVIP

营业厅炒店活动方案 一．活动主题：岁末冲量大清仓，年终终极抄底价（待定） 二．活动时间：2013年12月（周末） 三．活动地点： （1）12.7/8 （2）12.14/15 （3）12.21/22 （4）12.28/29 四．活动目的：通过炒店聚集店内人气，提高易天品牌知名度，宣传联通品牌形象，以此提升3G智能手机的销量和发展量，并掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。 五．销售目标： 参与活动门店上周周末销量的1.5倍 六．锁定目标客户： 到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户 七．活动内容： 1．99元配件礼包： 99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋 2．移动电源+1活动： 购不同品牌移动电源+1元得自选配件 3．主推机活动： 4．特价机活动： 5 . 清库机活动： 6 . 手机卡活动： 7 . 宽带活动： 八．聚人气方式 “免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品,彩票等。 九．氛围营造 ★店外布置 大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域 桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区 音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠 ★店内布置 有 店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题 大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案 柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球 活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加POP营造氛围，呈现活动优惠 十．活动准备 炒店筹备工作表 阶段 模块 工作内容 截止时间 负责人 准备阶段 方案设计 负责促销活动方案的调研规划、撰写、定稿 12月4日 朱瑾 前期宣传 负责活动主题宣传口号的撰写 12月4日 朱瑾 负责存量用户信息提取 12月5日 顾娟 制作物料（传单、KT版、受理台包柜、地贴、空白海报、电脑背贴等） 12月6日 营销部 预热宣传（短信外呼） 12月5日 客服部 预热宣传派传单 12月周五、周六、周日 门店团队 负责活动现场的布置与氛围营造 12月周五 门店团队 话术撰写 提炼本次活动的卖点、撰写活动话术 12月5日 营销部 员工培训 对员工进行活动宣贯 12月6日 门店店长 实施阶段 现场管理 活动管理及监控 12月周六、周日 片区负责人 人员管理及监控 12月周六、周日 物资管理及监控 12月周六、周日 片区负责人 现场30张以上的活动照片、活动视频 12月周六、周日 素材收集 活动数据、客户资料 12月周六、周日 门店店长 数据收集 评估总结 营销部 活动结束 十一、活动宣传 1、短信宣传：周三提取门店周边客户资料，群发（2000）条，目标客户为：APRU30元的客户，进行短信通知活动优惠活动当天凭短信到店赠送精美礼品一份（短信转发无效，短信只限活动当天前100名有效） 目标客户：APRU30元的老客户 3、宣传单宣传 周五、周六在关键人流点宣传单张派发预热，活动期间派单截流引客入店 4、现场截流宣传：安排人员在户外，门口进行拦截工作 十一、活动现场组织 炒店流程细则 时间 项目 内容 负责人 8:30 人员到位 工作人员按时到位，点名考勤 片区负责人 8:30-9:00 店外布置 布置地面（地贴、红地毯、） 门店团队 摆体验桌、摆堆头礼品、放POP海报 体验设备 音响调试（放音乐＼录音＼麦克风调试） 店内布置检查 天花装饰（彩带、气球） 门店团队 礼品摆放 号码本/号码卡检查 礼品登记表/销售登记表 9:30 宣传 现场叫麦 1人叫卖2人截流 促销传单截流 10:00 进店有礼品活动 根据现场情况进行抽奖 门店团队 安排外场活动 现场顾客管理 引入客户入店拿礼品 12:00 轮流午餐 分两批午餐 　 13:00 中午总结 改正上午销售中的不足，进行纠错 门店店长/片区负责人 14:00- 宣传 现场叫麦 门店团队 促销传单截流  话术与脚本 音频脚本 短信脚本