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第九章  经验判断预测法 第一节 经验判断预测法概述 一、经验判断预测法的含义 经验判断预测法是指预测者根据占有的历史资料和现实资料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和综合判断能力，对某种预测对象未来发展趋势作出判断的预测方法。 从总体上看，其主要特征是以定性分析为主的预测方法。 二、经验判断预测法的优缺点 （一）经验判断预测法的主要优点 1.经验判断具有一定的科学性； 2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下作出预测； 3.简便易行，直接可靠； 4.市场预测快速敏捷，预测费用低； 5.能够使定量预测更加科学合理。 （二）经验判断预测法的不足 1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误； 2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。 实践证明，在运用经验判断预测法时，只有注重以下几方面才能克服其不足： 第一，加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判断预测提供更多的依据。 第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。 第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础上，得出合理的预测值。 第二节 意见集合法 意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见的预测方法。企业的近期或短期预测可采用这种方法。 一、意见集合法的具体组织形式 意见集合法的组织形式可以多种多样，预测组织者可根据需要和具体要求来确定。 从人员构成上看，一般有三种形式： （一）集合经营与管理人员的意见。就是将经理、管理人员和业务人员三方面的判断意见，加以归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。 （二）集合企业内业务人员的意见。就是提供判断意见的人员仅限于企业内部的业务人员，通过归纳、整理、分析企业内部业务人员的判断意见，来确定企业的预测方案。 （三）集合企业内外业务人员的意见。就是将所属经营机构的业务人员、分支机构的业务主管人员、有业务关系的批零企业的业务主管人员以及联合企业的业务主管人员的判断意见，进行归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。 二、意见集合法的实施步骤 （一）确定参加预测的人员，并向他们提出预测项目和预测期限的要求 （二）提出各自的预测方案 （三）确定最终的预测方案 三、意见集合法与主观概率法 采用意见集合法进行市场预测时，为了对预测人员的定量估计进行归纳、整理，常用的方法之一就是主观概率法。 （一）主观概率的概念 主观概率是预测人员根据自己掌握的资料、实践经验和判断分析能力，对某种事件发生的可能性做出的某种估计，也是对个人信念的度量。 （二）主观概率法及其应用 主观概率法，是预测组织者以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均，从而得出综合性预测结果的方法。 [例9-1]某商业企业对明年服装商品的销售额进行预测，参加预测的人员包括企业的三位经理、三个职能科室的人员和四位售货员。这些人员在明确了预测目的的基础上，对企业的历史销售状况、消费者消费心理的变化趋势、生产厂家的产品情况、企业的资金状况、流通渠道及库存数量和结构、企业劳动组织情况等进行了认真的分析。经各自的分析判断，提出了各自的预测方案。假设他们各自提出的未来市场的可能状态、各种可能状态出现的概率（主观概率），以及每种状态下市场销售可能达到的水平（销售额）如表9-1至表9-3所示。 如果把甲经理的意见看得重要一些，给予其权数可以大一些，则给予乙、丙经理的权数可以小一些。根据本例题给予甲、乙、丙三位经理的权数（见表9-1），经理人员的综合预测值为： 288.5×0.4+292.5×0.3+268.0×0.3 经理人员的综合预测值= 0.4+0.3+0.3 =283.55（万元） 同样道理计算的职能科室和售货员的综合预测值分别为： 275×0.4+261×0.3+276×0.3 职能科室综合预测值= 0.4+0.3+0.3 =271.1（万元） 18