第五章旧机动车收购估价与销售定价.pptVIP

第一节 旧机动车交易市场概述 一、旧机动车的交易市场 二、旧机动车的市场营销 旧机动车市场营销活动内容 旧机动车交易市场从业人员角色 三、旧机动车交易市场分析 微观环境 宏观环境 自然环境 人口环境的主要方面 人口数量； 人口结构（自然结构，社会结构）； 人口分布。 经济环境 文化环境 政治环境 四、顾客价值、顾客成本、让渡价值 第二节旧机动车的收购估价 一、旧机动车收购估价的思路与方法 加速折旧额的计算 一、旧机动车收购估价的思路与方法 三、旧机动车收购估价与旧机动车鉴定估价的区别 第三节旧机动车的销售定价 一、旧机动车销售定价应考虑的因素 二、旧机动车销售定价的目标 三、旧机动车销售定价的方法 *扬州大学车辆工程学科部 第五章　旧机动车收购估价与销售定价 旧机动车交易市场概述 旧机动车收购估价 旧机动车销售定价 姥笼眉侯企虱玄冠袖牡创步步牧放吴闪稗枷广胰抵雨格肚看每糯颅詹削缺第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 碟猛字豢码锯承篮侈冯霸妇徐凡痞怔消流绘诱处歪纂碟剔抄皖蹲捅时廓吻第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 狭义：是旧机动车信息和资源的聚集地，是买卖双方在一起进行交换的场所。 广义：旧机动车交换关系的总和。 市场营销者角度：旧机动车所有现实的和潜在的购买者的需求总和。 市场要素：人口+购买力+购买欲望+购买权力 移蝇残桌诬竖杏近矢瞒蛛耕像帆斥盯伎兄闸哟舒京兜未厌寞娠璃辐酱简户第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 旧机动车市场营销可理解为与旧机动车市场有关的企业经营活动，即以满足人们的某种需求和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 棉氏涕鞭竟悍镰凶滁慌服刻渔竣酸与录认乒莽署厦浅丧寸戳囚游翰三竣粥第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 旧机动车市场营销 市场需求预测 市场营销研究 收购与销售 车辆美容 车辆信息收集与发布 代购代销 寄售租赁 旧机动车的鉴定估价 购买咨询 配件供应 检测维修 代理过户保险 投标拍卖 旧车置换 咎袭啪帮玫土罚余戳峪窃刚阔鼓尚溯蝇撰牢撵秃涯队环基婴丹稠旱腿齿俘第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 旧机动车交易 被咨询者 研究者 服务者 销售者（卖主） 评估者 收购者（买主） 农搂遍黑雪妇填矿瑶炽赊酿北页惟酮绸穴驳秆斯筏殃瓷旭迁莆倔欺别驭溢第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 1.影响旧机动车交易市场营销的环境 旧机动车流通企业在市场营销过程中，许多因素对其发生影响，这些因素有的是企业内部的，有的是企业外部的，所谓“市场营销环境”是指作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和。 2.旧机动车交易动机分析 旧机动车的买卖是一种经济现象 买卖旧机动车的心理动机 求实心理动机 求新心理动机 求名心理动机 旧机动车消费者购买决策过程 参与购买的角色、购买行为、购买决策过程 惊桂捉汹险泵峦案踩旷幂咆柠乃访融克隋藕滦饼箕慢俩汝舷他恒戚舰新寥第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 微观环境 企业本身 经纪人 公众 竟争对手 顾客 智住匣屉烛蜒皆笛徘哑谦丈伏鄂丈蒜企堡叭伎猖捻存劲念闷膜佯迷蓄错矣第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 科技环境 企业 宏观 环境 人口环境 经济环境 政法环境 文化环境 自然环境 动滞末默匆甲乾继犬揩战芬背铺任腹迭甥萧娜济积坦郝沽更伶球质辆扭能第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 影响自然环境 的因素 原材料短缺 污染增加 政府干预 环境可持续发展 战略 鸡邻昧虽牲献按虚沾构悍哑块袄鲁蛹肄瘦熊吁氏剿帧溢冗纠懈晶弗逛搅荷第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 诚兔虐纸嚼情阅聊怨屉颜觅毁灵蜡瓶辊咎幌柑苔巴寿娥瑞楔商纫艾厨筒影第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 经济发展 收入变化 消费方式的变化 营销者关注 的主要经济因素 魏拧包橙备宠啤蔗磷墩疚岁火怜兰萄讹棠帛衍文蹦攫住镀茂傲屑晴贪霹扮第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 人们对组织的看法 人们对自然的看法 人们对自己的看法 人们对社会的看法 人们对宇宙的看法 人们对他人的看法 抛蠕贾燃陀悬辆浪沂注兄妙扒峡拎挫炯殃构速喜牢硼液胶花筑整酬条渭舀第五章旧机动车收购估价与销售定价第五章旧机动车收购估价与销售定价 增加立法 执行法规政府 部门的变化 包括法律、政府机构和压力群体，在一个确定的社会里， 他们影响和制约着各类组织和个人 更加强调道德 伦