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Jack Liou Jack Liou Jack Liou Jack Liou 事業可行性評估 講師：劉 朝 清 日期： 2010年11月22日 南開大學 企業管理學系 創業評估與分析 課程(六、七) 創業計畫前的分析 產品是什麼 客戶是誰 如何銷售與客戶 市場有多大 經營成本 預計的收入有多少 何時開始獲利 一、產品是什麼 為什麼選擇此項產品： 能滿足目前未能滿足的需求 滿足現有市場供應之不足。 能成功的與現有產品競爭。 產品的解說： 功能與用途 形體 物理或化學規格 使用方式 舉例：義大利風格的，白領階級上班服飾。 二、客戶是誰 客戶定義過大，產品特性或種類就要愈多，多重目標將造成資源過度投入，或樣樣缺乏競爭力。 清楚的認知客戶，縮小目標客戶，有助於產品設計切中客戶需求，產品才能有效的銷售。 舉例： 25-40歲的上班族，外商或服務業公司的中階主管，年均收入為新台幣60萬元至150 萬元之間。流行時尚一般跟隨者，喜歡了解全球脈動者。 都是我的客戶等於沒有客戶 三、如何銷售與客戶 促銷活動不等於銷售活動。 銷售通道是經營計劃最重要的一環，卻最常被忽視。 銷售通道左右了收益來源，也決定了產品的特色、價格、包裝、促銷計劃。 錯誤的銷售通道，可能導致長期經營的失敗。 與最終消費者之間的橋樑 四、市場有多大 適當現有市場： 市場規模。 產品與需求之關係。 競爭強度與佔有