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* 产品配置销售－配置功能 ERP 原理－销售与分销 简化同一类型物料编码方式 各类订单与配置产品的跟踪 支持单层和多层BOM配置 支持产品制造工艺配置 支持MTO、MPS产品配置 简洁的配置产品订购流程 加快客户对产品的选择过程 简化配置产品的报价处理 根据客户配置生产制造BOM * 产品配置销售－配置BOM ERP 原理－销售与分销 必选物料 可选物料 参数配置 通用物料 配置约束 包含物料 互斥物料 * 信用控制－信用控制范围 ERP 原理－销售与分销 * 信用控制－信用参数 ERP 原理－销售与分销 总信用限额 客户在集团内被允许的最高信用额度。国美电器的总信用限额为4000000 单个信用范围最高限额 客户在单个信用控制范围中的信用上限。国美电器单个最高信用限额为1800000 已分配限额 客户在所用信用控制范围中信用限额的总额。国美电器已分配限额为3600000 本范围信用限额 客户在具体信用控制范围中的信用限额。国美电器的本范围信用限额为1600000，1200000，800000 已使用限额 客户在具体信用控制范围中未清发票、销售订单等占用的信用额合计 * 信用控制－客户信用检查 ERP 原理－销售与分销 静态信用额度检查 设置信用限额的静态值 最早未清项检查 是一种动态的信用额度检查，检查客户存在超期的未付款项，冻结订单发货 未清项目检查 是一种结合静态和动态的信用检查。根据还款期限（30天）和未清项目的百分比（30％）来决定是否冻结订单发货。 * 可退回包装管理 ERP 原理－销售与分销 包装物发出 通过借出订单处理 优点：业务设计简单；缺陷：两步业务处理 通过销售订单及出库处理 优点：业务处理一步完成；缺陷：业务设计复杂 包装物从库存货位转移到特殊库存库位，价值不变 包装物回收 通过回收订单，从客户货位转到仓库货位 包装物销售 设置包装销售类型的销售订单 包装销售发货是将客户库位的库存数量发出 结转包装物的销售成本 * 销售预测－预测方法 ERP 原理－销售与分销 主观意见预测 经理意见预测 业务员意见预测 客观数据统计预测 同期销售额百分比 移动平均 移动加权平均 线性回归 二次回归 指数平滑 趋势和季节性指数平滑 * 销售预测－ERP预测处理 ERP 原理－销售与分销 设置销售预测参数 设置预测数据来源规则 设定历史销售数据期间 设置销售预测期间 设置销售预测类型 汇总销售历史数据 生成销售预测数据 选择预测方法 生成销售预测数据 查阅并修改预测数据 确定销售预测数据 * 销售计划－层次结构 ERP 原理－销售与分销 按组织结构定制计划 销售组织、渠道、部门、业务员 按产品层次定制计划 产品分类、产品组、产品 按时间定制计划 年度、季度、月度、周历 多角度定制计划 兼顾组织结构、产品、时间制定计划 * 销售计划－ERP中的实现 ERP 原理－销售与分销 销售计划内容 计划编号、计划描述、版本、版本描述、币种 公司、销售组织、部门、渠道、产品组、期间 年度、计划员、计划日期、状态、行号 产品分类、产品、数量、金额、计量单位 生成销售计划方式 手工输入 由预测自动生成 销售计划合并与分解 根据计划层次对销售计划做出分解与合并 * 销售分析－计划对比分析 ERP 原理－销售与分销 选定部门、期间计划完成情况 销售计划、销售金额、销售数量 选定部门和期间的销售完成排行 选定期间各产品类销售完成排行 选定期间各产品的销售完成排行 按部门销售计划完成率排行 按产品类销售计划完成率排行 * 销售分析－历史对比分析 ERP 原理－销售与分销 按月份的销售同比/环比分析 按季度的销售同比/环比分析 按年度的销售同比/环比分析 分析维度 销售组织、渠道、部门、产品类、客户类别等 分析指标 销售数量、销售金额、增长率、销售费用、毛利 * 销售分析－构成分析 ERP 原理－销售与分销 按销售组织所占比率分析 按销售渠道所占比率分析 按产品分类所占比率分析 按时间进度所占比率分析 按客户分类所占比率分析 分析维度 销售组织、渠道、部门、产品类、客户类别等 分析指标 销售数量、销售金额、增长率、销售费用、毛利 * 折扣管理 ERP 原理－销售与分销 折扣的影响因素 销售组织 客户及客户分类 物料和物料分类 特殊业务类型 定义折扣规则 按销售组织的折扣 按客户分类的折扣 按物料类型的折扣 按特殊业务的折扣 应用于订单类型 * 特殊价格处理 ERP 原理－销售与分销 赠品管理 赠品数量 赠品价格 合同价格 合同价格执行 多余数量价格处理 * 销售业务处理 1. 销售订单 2. 提货单 3. 销售出库 销售发票 费用发票 ERP 原理－销售与分销 * 销售订单－来源 ERP 原理－销售与分销 手工维护