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51SAP教育中心-SAP培训教材之SD模块概念讲解
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模块培训资料
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SD 总览及组成
销售和分销组织架构
销售和分销主数据
销售凭证
销售的特殊业务
课程内容
装运
出具发票
销售信息系统
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(一)SD总览和组成部分
主数据
售前活动
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Pre-Sales Activities
售前活动
Sales Order Processing
销售订单处理
Inventory
Sourcing
拣配
Delivery
发货过账
Billing
出具发票
Payment
应收帐款
Invoice
销售业务流程环节
厘爽铅舒祖盎壁阜工浮攫锤码饱返烙膨腑楚揍矾阉雀房己肘丁沧伤孰百盆51SAP教育中心-SAP培训教材之SD模块概念讲解51SAP教育中心-SAP培训教材之SD模块概念讲解
创建订单
SD /PP
创建交货单
SD
拣配 出库
SD/MM
创建发票单
SD
必备的主数据
发运通知单
付款
FI /CO
询价、报价处理
SD
销售流程的系统操作总览
应收帐款
FI /CO
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(二)销售和分销组织结构
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R/3中组织结构总览
工 厂
发运点
公 司
销售小组
销售办公室
销售区域
销售渠道
工 厂
销售组织
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SD组织结构的三大组成部分
销售组织结构
工厂层次销售结构
发运组织结构
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SD销售组织架构总览
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SD销售组织架构概念-销售组织
销售和分销产品,提供服务, 对销售条款进行谈判, 并对这些业务负责的组织机构。
是面向市场的关键组织。
系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。
每笔销售事务都必须指定一个销售组织。
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销售组织
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SD销售组织架构概念-分销渠道
产品或服务通过何种方式到达客户处。
系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。
典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部,一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外,与销售有关的物料主数据,如价格,最小订单数量、最小交货数量及交货工厂,依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。
销售组织
批发
零售
工厂直销
分销渠道
客户
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SD销售组织架构概念-产品组
若干有共同特性的产品的组合, 市场特性、 价格特性等。
系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。
产品组
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