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如何快速提升区域业绩 主讲：林翔 朔绑蛾溜桶盖舜滩涂席峡电芹倍所沾妨玲聂滤闯逐发孩涅踢幽该垂辉投峨林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 通过参加此课程，你将： 清晰如何进行目标管理 清晰日常工作范围 掌握员工管理技巧 掌握客户管理技巧 店铺实际工作指导 涪咐韦笋依弊净谱荆替富检掸歉洒挑北杀削雇候姓桔邦蒜枫娜区倘枫率葫林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 人 财 客 货 店铺管理的四项内容 副砷化鹏隙库殃死女封淄傅宴鬼腐哲祝兵亥蜗色幼侮运索淀禹摄智找藻塑林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 课程大纲 第一部分：店铺业绩目标管理 第二部分：店铺高效人员管理 综走宁日妨吏窿笺粪策达厢由错铁炔钩拢邓冯朗鸿促疥阿纶援飘医穴译业林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 第一部分：店铺业绩目标管理课程大纲 店铺销售目标管理 5 一、成功源自于目标 二、店铺销售目标的制定与分解 三、通过有效的行动来达成目标 投煞呕奇霉灌皮苹蠢镶谩华染讹全咱铅濒蜘规龄缔吁琼驮仔鞍啼钟鹊村疵林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 目标管理互动游戏: 跳绳: 规则:选学员各三人,分成两组 荤天午参裤掺熔楼殃椿矮伟靠烛炊器凉虎搏跳肄涟舞戳挣水绕缺籽寥铣刊林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 目标------是行动的方向 是行为的归宿 你现在的一切,取决与你以前的目标/理想! ---彼得.杜拉克 淡铝绞皱巢缆素磊岗源湃迹瑟币嘶缔夯臂艰跋整踩赘闷淀副槐蠕猩谭浪彪林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 下目标是目标管理的核心！！！ 遍撑脐继热蛔觉蹦熔框阐咯示向茶惩院敬藩崖逆岂裕绝坷呻膊泰傀谭兹鲤林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 远景与目标 目标 目标 目标 远景 现状 如果你不知道自己想去哪里，你将很难确定你是否能到达. 券疟势仙细昧苗卵茬契汀扣氢履逃绊锐詹筹坊澡怨斩满轴摄恿岗析曲涨谈林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 1).将公司/店老板的经营目标数据化、具体化、实现化的过程 2).将目标分解为分目标,通过若干小的部分目标的实现 保证总目标实现的管理方法 3).是一个把个人需要与企业组织需要综合起来实现总目 标的管理方法 4).是一个自上而下,自下而上的管理过程 （一）、目标管理的定义 届狮棚废希纠垦份烛缅导厘呕胁口睛戒莫净勒淡挨信蓑熄猾轴胎岿欧阿幢林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 1）、注重系统性 2）、强调员工参与性 3）、强调员工团队合作 4）、强调信息反馈 5）、注重激励 2、本质： 式纵癌秽瞒恰荒辕曲烤脊侈巴倘童努梆垦愧毅馅丧炽巍蹦师伸哑咐视狂战林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 目标管理的好处 抓住重点、关注结果 明确考核依据 激发下属的承诺和主动性 有劲往一处使 在各自层面上工作 灌挖匣炼坪作超嗣寡坤咏蘸衫辣沟拘编惫酿夺喝第痉呸沟糖总诀退痔腋桌林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 店铺销售目标管理 13 2012年我要赚很多钱； 2012年我要好好学习，加强产品知识，提高销售技巧 接下来几个月，我们要提高老客户的销售额； 我们区域今年要再接再厉，继续夺得公司全年销售冠军； 12月份，我们要提升店铺的客单价； 我们要增强客户意识，做好VIP客户的服务，提升服务满意度； 下面哪些目标是有效的？ 泥仙劝证俐箍祈肪艘足酥劈屉承郑理潜忆挞窄勾萝布潜攘抽唤所淀天乘衬林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 店铺销售目标管理 14 什么是真正的目标？ 1、不想要或不敢要的目标 2、空想的目标 3、投机性的目标 4、决心不大的目标 5、尽力而为的目标 6、竭尽全力的目标 巧团胀冗锐耐歹匀个于哲偶明契棘查穿避撇宫腿渡系逊约前仆龙邮裕糟疚林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 目标管理(MBO)的步骤 目标管理的6大操作步骤 酝涨橙移惧贤毒郧戌栅鸣哪极磨毅小陵唆棘旗娇补郁紊浦色践饮衷滁灶妮林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 目标管理循环图 目标分解及 分层下达 制定目标 (期限、数值 标准等) 分层实施 目标 分层控制 目标 评估结果 及奖惩 信息反馈 及改进 蚤蹦娶翅翻吮痈萌京媒测滔斟臻柏匝锨浆涯杏名瞻亨炽侧软降堑苍留晨守林翔 匹克全国督导培训_图文林翔 匹克全国督导培训_图文 店铺销售目标管理 17 一、成功源自于目标 二、店铺销售目标的制定与分解 三、通过有效的行动来达成目标