新基业格调艺术领地开盘阶段推广执行方案.pptVIP

本案在入市阶段尚属于区域市场项目来自区域市场的竞争项目很少，利弊均沾 客户洞悉既然我们的首期定位于区域性市场，那么首期房源去化必然也来自于区域市场客源方向刚性需求——婚房、首次改善型需求纯改善性需求——尤其针对上世纪的商品房社区，比如宝丽园、京兆、北洋花园等周边项目 住在河北，工作在河北，社会关系在河北对生活品质要求更高，视野更开阔——住在河北最好的房子，不比南开、和平差格调艺术领地能满足他们吗？ 风格化（理念）——以现代艺术风格为统领，以丰富 设计为主要产品亮点使用功能——园林是格调系列所有项目的互通优势 在本案中表现更为突出户型强调使用 功能与舒适性，属市场上的主流产品 建筑立面更加贴合艺术风格的主旨，设计丰富，风格明显 格调艺术领地开盘阶段推广执行方案 新基业广告公司 2009年8月25日 宏观层面 从09年上半年的地产走势来看，市场回暖的迹象已逐渐显现 下半年市场供应量萎缩，更为本案入市创造有利时机 但政策的干预与宏观经济的不确定性致使开盘阶段尤为重要 市场洞悉 微观层面 新河北人 产品研究 核心竞争力=品牌+产品 品牌： 格调地产历经十年，从南开到河东，再到河北，沿着价值创新之路，奉献一个又一个住宅精品。 品牌是我们目标客群克服区域劣势。说服自己最好的理由 产品： 本案作为入市阶段，不可能将所有卖点一一呈现，所以考虑以品牌和产品理念作为本阶段的主打卖点，在客群和市场中建立相应的品牌地位。 推广目标 为项目建立相应的市场地位，做南口路片区乃至河北区最好的项目 争取最大范围的市场关注，积累客户量，营造开盘火爆销势 9月8日，房交会 11月8日，正式售楼处开放 11月28日，开盘（暂定） 推广计划 3个时间节点 第一阶段：产品亮相期 时间：9月8日——11月8日 阶段策略：格调品牌强势亮相，引发市场关 注，促动目标客群追捧 阶段主题：生活处处有格调 推广战术整合 战术1—软文 1策略：通过格调历程梳理，突出格调艺术领地的品质精良 主题：走南闯北，横贯东西，格调又一城 2策略：通过对格调品牌理念的剖析，突出本案的血统纯正 主题：创新为路，诚信为本，再现格调精品 3策略：通过格调品牌与产品概念的搭接，突出格调艺 术领地的产品概念由来 主题：每一个格调，都是艺术领地 4策略：通过对格调品牌与区域的结合，描绘区域未来 发展前景 主题：让艺术成为领地，格调领跑北中环 时间：9月8日 地点：格调品牌展示中心 主题：格调品牌展示周 操作：利用房交会期间，市场关注度较高，在格调展示中心设房交会分 格调展示中心拱门、气球等简单布置 馆内设专人讲解，并提供免费饮料 从房交会领取资料，可去展示中心换小礼品 战术2—活动 战术3—销售资料 楼书设计 时间：11月8——11月28日 目标：产品正式亮相，并为开盘蓄水 策略：以产品概念迅速导入，树立河北最 好项目的品牌地位 主题：设计正在改变生活 第二阶段：概念导入期 战术1—硬广 1诉求：品牌主张引导形象切入 主题：设计正在改变生活 2诉求：深入解析设计与艺术与生活的关系，与目标客群 达成共鸣 主题：生活是拼合的艺术 3诉求：确立本案在北中环区域王者地位 主题：生活的最高境界——艺术领地 线上推广战术整合 战术2—户外 主题：设计正在改变生活 建议在项目周边、中环线 战术3—销售资料 楼书制作完成 时间：11月8日 主题：跨界 内容：设计跨界，格调跨界 在售楼处正式开放当天，邀请著名艺术家在现场搞跨界设计展览，突出项目的产品概念，也表达格调跨界开发的信心。 战术4—公关活动 战术1—渠道 为营造开盘火爆氛围，以渠道营销的方式，大量积累有效客户 渠道推荐 河北区企事业单位如城北供电、交管局、移动、银行等 线下推广