权威消费品渠道分类和开发管理培训系统全面.pptxVIP

快速消费品渠道分类和管理培训（权威，系统） 第2页 一、销售渠道分类定义 一、板蓝花销售渠道分类定义 形态模式 定 义 及 特 征 现代渠道 K/A卖场 （A1） 营业面积4000㎡以上,经营内容经营70%是食品,30%是非食品；配有10台（含） 以上的收银机和不小于经营面积40%的停车场，如麦德龙,乐购，家乐福 连锁超市 （A2） 营业面积500㎡以上,以经营生鲜食品为主、杂货和家居用品为辅；配有2台（含）以上的收银机；门店数量5个以上，如联华，上海华联 连锁便利 （B1） 营业面积100㎡以下,经营内容为食品、饮料；24小时营业，提供便利性服务；配有一台（含）以上的收银机；门店数5个以上，如可的、快客 商场超市 （B2） 类似于购物中心附属商场的超市；或经营内容为食品、饮料，提供便利性服务，单一门店的超市，如百盛购物中心地下超市（合肥） B类超市 （B3） 营业面积300-1000㎡,经营内容为食品、饮料；通常配有3台（含）收银机。 C类超市 （B4） 营业面积300㎡以下,经营内容为食品、饮料；通常设有少于3台收银机。 第3页 第4页 传统渠道 食杂店 （D类） 营业面积50㎡以下，以香烟、饮料、酒、休闲食品为主，柜台式销售和自选式销售相结合，满足冲动性购买和临时所需的需求，包括便利店、夫妻店和零售摊点。 D1：A类-城市中心旺点，如购物区、步行街、高档居民区，饮品销量