电子科技大学经管学院电子商务概论(段钢)第三次作业.docVIP

14级经管学院电子商务概论课程作业 姓名：邱晨曦 答： 答:便利性包含很多方便，比如说步骤少，程序简单，实现方便，付出的时间成本及各种成本比较少等等。为消费者提供便利性的时候， 答：因为消费者选择多、信息丰富。 答： 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。 商业模式9种要素：? 1. 价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。? 2. 客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。? 3. 分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。? 4. 客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。? 5. 收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。? 6. 核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。? 7. 关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。? 8. 重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。? 9. 成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。 什么是流量？流量对互联网企业为什么重要？ 答： 2.吸引流量就是吸引人们对信息的注意力，而注意力是一项稀缺资源。流量就是土壤，没有深厚的土壤，长不成参天大树。流量就是土地和城池，是势力范围。没了流量，互联网企业就是无源之水。所以说网站流量很重要，就好比大商场、超市的人流量一样。 如何测量流量？ 答： 1.网站（PC互联网） UV(unique visitor)独立访问者数量 PV(page view)人均网页浏览数量 VV(Video View) 人均视频播放数量 DAU，MAU 2.设备/app（移动互联网） UV TS（Time Spending）人均访问时长 流量入口是什么？有哪些主要的流量入口？ 答： 流量入口是指 主要的流量有：、软件和设备。 答： 转换以后形成更多的固定用户，这样带来更多的流量和更多的效益，流量转化率高的话，说明产品是非常成功的。 答： 吸引更多的流量就意味着更多的注意力的注意力的非常有价值的。 答： 可能在某些行业产品由于共享的原因，用户的降低，对于用户来说，价值就变低了，那么可能不去选择这种共享的经济形式，我觉得这可能是导致失败的原因。 答： 首先，大前提是国内的计算机用户普遍技术水平不高，网络环境又比较恶劣。 其次，360通过免费的手段(当年瑞星怎么也想不通，杀毒软件免费?那还赚什么钱?)和“安全”的概念，用“360安全卫士”、“360杀毒”等产品积累了大量的用户，获取了强大的互联网入口，并且其入口足够的前置(直接安装在用户计算机上，且常驻)。 然后，这些用户会产生大量的流量，360将它们导给360浏览器等产品(内置导航网站)，然后通过广告和流量分发链接获利。 请用商业模式框架分析百度是如何盈利的 答： 百度通过提高免费且高效的搜索服务吸引了大量的流量，百度的体验感以及百度的各种其他的产品，像百度云盘，百度贴吧等将流量转换，保留了许多固定的用户。最后百度通过在搜索的内容界面上打广告来，及流量变现。其中 答： 可以形成完整闭环。这样完成商业模式中的流量转化，当人们选择超级电视机或者超级手机以后，显然使用者就成为了乐视的固定用户，用户就会来乐视带来固定的流量，才能完成流量变现。 答： ，比较大的流量，浏览器来说应该已经转换，即固定的用户，那么利用自己的流量优势，与搜索引擎达成协议比如firefox，依靠其庞大的用户数量，通过将google作为fireFox的默认搜索引擎的方式与google达成合作，进而实现了广告分成，获利颇多。 还有一些其它的，企业比如第三方推广，利用庞大的装机数量来盈利。 答： 盗版的还是有区别的。区别售后服务，售后服务是只有正版的享受的，还有一些官方出的软件是只有购买了正版的用户才能装的 盗版的windows可能会预装一些软件，预装一些东西，可以赚钱。 答： 1.因为windows在当时的操作系统方面占据了大部分的市场，非常的流量。而又被捆绑在下，免费的，网景是收费的，这样一来吸引了大量的用户，进而了主流浏览器。 现在浏览器都是免费