工业电器营销分析课件.pptVIP

市场营销全过程 市场容量 市场容量 市场细分 目标客户分类 客户消费方式与习惯 客户需求与期望 市场趋势预测与市场机会的选择 市场竞争的五种力量 竞争战略 市场集中度 竞争对手与潜在进入者能力分析 市场变化分析 公司、产品竞争优势分析 目标市场与品牌状况 市场策略 竞争策略 * * 市场分析与竞争分析的交流探讨 人口统计 经济环境 政治、法律环境 社会文化环境 技术、自然环境 经销商 竞争对手 供应商 公众 营销分析 营 销 策 划 营 销 控 制 营销实施 分销 促销 价格 产品 15.6% M1 M2 M3 M4 70 95 185 100 450 08年容量 （单位：亿元） 21% 41% 22% 比重 隔离开关 塑壳 断路器 820 2900 热继电器 1450 交流 接触器 7350 小型 断路器 按钮 42800 6650 万能 断路器 68 熔断器 6600 产品市场 需求量 市 场 潜在市场 有效市场 目标市场 维修市场 配套市场 M1 M2 M3 M4 非主流市场 次主流市场 主流市场 目标市场 公司 项目经理 经销商 建材超市 大卖场 五金、机电商场 分销渠道 制造供应商 终端用户 商业客户 工业客户 民用客户 工程项目 OEM客户 项目经理 经销商 成套设备供应商 终端用户 电力成套设备供应业 机械设备