随机收集名单.pptVIP

每天随缘收集客户名单 思考 拥有100个名单和随时拥有100个名单到底有什么差别？ 拥有50个名单能让你短期内(6个月)获得生存 随时拥有100个名单能让你的营销生涯长期获得成功 每天积累客户补充名单的方法 转介绍(三个月后的必修课程) 每天随缘收集名单 随缘收集名单的定义 不以销售为目的，在日常生活中的公共场合与有缘人进行友好交流，收集名单。 思考：平均每天碰到多少个有缘人 9:00 去早餐店吃早餐 9:30 与面熟的人一起走出小区 12:40 在公交站台等公交车 1:45 乘上公交车，车程15分钟 1:55 到报亭买一份报纸 2:00 去一家常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 18:00 去美容院做美容 …… 用心，任何场合都能收集名单 等待的场合 电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口…… 随缘收集名单与营销的快乐 如果能把每月碰到有缘人的1％转化为客户，每月就会产生4件保单 随缘收集名单的流程 主动观察并选定有“眼缘”的人 拉近与对方的距离 创造机会获得对方认同 获取名单和信息 1.主动观察并选定有“眼缘”的人 观察要点—— 1.形象：穿戴整洁、得体 2.长相：五官端正 3.面相：和善 4.当目光交流时有回馈 2.拉近与对方的距离 具体做法—— 1.善意的微笑——我的标签 2.