SYB师资班理论知识复习纲要.docVIP

SYB师资班理论知识复习纲要 1、SIYB培训周期 2、以创业必经的过程为内容的课程结构： 第一步：将自己作为创业者来评价 第二步：为自己建立一个好的企业构思 第三步：了解你的市场 第四步：你的企业中的人们 第五步：你的企业面对的法律问题 第六步：你的企业需要承担的责任 第七步：估算创办你的企业的启动资金 第八步：确定你的利润计划 第九步：评估你的创业计划 第十步：开办你的企业 3、SIYB教师的关键任务和职责是什么？ 组织SIYB培训 宣传SIYB项目及选择学员 实施SIYB培训 提供SIYB后续支持服务 监督评估和报告SIYB培训效果 4、成人学习的法则 效果法则：人们在愉快的环境里学习效果最佳。 练习法则：人们通过“超量学习”的过程来学习。意即，反复做同一件事。 有备法则：成人在需要知道一些知识的时候能够并且将会学习。 联系法则：如果新的事实、想法或概念与我们有实际的联系，对这些知识的学习效果最佳。 5、马斯洛的人类需求层次理论 6、注意力曲线 提示：教师应设计好课程方案，设计好课堂高潮出现的时间（如开场、20分钟左右、课程总结时） 7、常用的参与性培训教学法有： 头脑风暴和结构性头脑风暴 讨论法 授课法 练习法 案例法 角色扮演法 游戏法 8、SYB游戏模块1之教学目的： 该游戏模块结束时，我们将体验并实践了： 基本的企业周期 制定最佳的资金使用计划 维持正现金流的重要性 为什么要记账 SYB游戏模块2之教学目的 该游戏模块结束时，我们将体验并实践了： 市场营销（预测需求和供应） 存货管理（规划适当的存货水平） 采购（采购数量，谈判价格，付款条件）——谈判以双方成本为基础 成本核算（直接成本、间接成本，定价） 记账——目的：成本核算、挑战市场 企业计划 9、非语言沟通技巧的主要方式： 利用空间（课堂U型摆设，师生距离） 利用时间 利用物体 利用姿势和手势 利用接触 利用模仿 10、SIYB常用的直观教具 黑白板 活页挂纸 订卡板/彩卡纸 投影仪 短片 使用视觉教具的注意事项 1.使用视觉教具要想到的问题： （1）学员愿意接受这一视觉教具吗？ （2）视觉教具能帮助我把信息传递给学员吗？ 2.使用视觉教具要做到： （1）提前考察教室和调试.检查有关教具。 （2）使用卡片.胶片.挂纸，要依次平行或垂直放置，防止紊乱。 （3）字体要规范，用幻灯片也要有灯光。 （4）当教师面向学员时，应该站在直观教具的左边。 （5）教师在解释复杂问题时，要有空白的活页挂纸，黑（白）板，便于画表格和写要点。 11、后续支持的方法 ——主要是帮助创业者和小企业主们诊断自己创业和企业中的问题，并通过应用学到的知识技能来寻找可行的解决方案。 具体方法： 企业诊室、改善企业小组和个人咨询 12、SIYB教师监督评估工具 SIYB 入学登记表（培训教师在办班之前填写） 每日培训意见反馈表（培训学员在每天培训课程结束时填写） SIYB课程结束评估表（培训学员在培训课程结束时填写） SIYB 培训班活动报告（培训教师在培训结束后10日内填报） SIYB培训班后续支持报告（培训教师在培训后6个月内，做完后续服务的10日内填报） 13、SWOT分析 SWOT由Strength（优势），Weakness（劣势），Opportunity（机会），Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。进行SWOT分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业的所有优势、劣势、机会和威胁。 优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素： 优势是指你企业的长处； 劣势是指你企业的弱点。 机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素： 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情； 威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。 14、如何做市场营销计划 制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）着手，通常称为“4P方法”。产品是指你计划向顾客销售的东西；价格是你用产品要换回的钱数；地点是指你把自己的企业设在什么地方；促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 15、制定价格的方法 制定价格主要有两种方法： 成本加价法——将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 竞争价格法——在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。 16、创业计划书的结构 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销