汽车市场营销-汽车市场分析(p43页).pptVIP

一、市场细分概念 2. 原则 汽车的市场细分是为了选择一个或数个细分 市场作为目标市场去认识、去开发产品和服务， 以满足他们的需求，从而实现经营目标 为有效细分市场，应注意以下原则： 实效原则 可接受原则 可区别原则 一、市场细分概念 3. 作用 有助于发现市场机会 有助于发挥优势 有助于制定最佳营销策略 有助于提高经济效益 二、汽车市场细分的方法 按地理位置细分 按顾客性质细分 按社会形态细分 按行为特征细分 三、汽车目标市场的含义 汽车目标市场是指对具有不同欲望和需求的顾客在细分市场的基础上，确定为自己服务对象的最佳细分市场 四、汽车目标市场选择 1. 原则 目标市场要足够大 市场要有发展潜力 要选择尚未饱和的市场 四、汽车目标市场选择 2. 策略 无差异性策略 差异性策略 集中性策略 四、汽车目标市场选择 3. 考虑因素 汽车资源 市场同质性 产品同质性 产品生命周期 竞争者数目 竞争者营销策略 汽车目标市场策略选择的考虑因素 目标市场选择策略 资源 市场 同质性 产品 同质性 产品生命周期 竞争者 数目 无差异 多 高 高 导入期成长期 少 差异 多 低 低 成熟期 多 集中 少 低 低 衰退期 多 五、汽车产品定位 1.含义 汽车产品定位是根据细分市场的特点， 采取各种措施使汽车产品在市场上具有一 定的地位和形象的过程 五、汽车产品定位 2.方法 根据汽车属性和利益定位 根据汽车价格和质量定位 根据汽车用途定位 根据汽车使用者定位 根据汽车产品档次定位 根据竞争地位定位 各种方法结合定位 第三章 汽车市场分析 案例：“丰田车”——车到美国也有路 丰田车打入美国市场的过程，更是经典中的经典。然而，丰田车并非在一开始就“车到美国也有路”，初入美国时，遭遇了相当大的挫折，在美国市场的激烈竞争中一败涂地。面对困境，丰田公司制定了一系列的营销战略，这当中关键的一步就是进行大规模的市场调查工作，以把握美国的市场机会 从初入美国市场遭受挫折，到如今在美国市场呼风唤雨，丰田公司成功的关键就在于通过市场调研不断地发现消费者需求的变化，并据此对产品加以改进。丰田公司真正实践了“了解顾客”的口号。丰田公司占领市场的战略就是不断完善其产品，以满足消费者的要求 丰田汽车的美国之路告诉我们，任何企业在进入一个新市场时，市场调研都是关键的环节。应做好市场调研，并针对其结果制定产品价格、销售网络、服务体系等方面的策略 第三章 汽车市场分析 本章总结 本章详细论述了汽车市场调研所包括的内容、步骤和方法,着重从定性和定量两个方面介绍了科学的市场预测方法,并且通过对市场细分、目标市场选定和市场定位这三个主要步骤的分析,阐明了汽车目标市场营销的战略方法 谢 谢 ！ 汽车市场营销 邦德汽车学院 陈永革 第三章 汽车市场分析 学习目标 理解汽车市场调研是汽车营销管理的起点，是汽车企业赢得市场的竞争武器之一 掌握汽车市场调研所涉及内容、调研步骤和方法 理解汽车市场预测对于提高汽车市场营销水平具有重要的现实意义，并了解预测的步骤和方法 理解目标市场营销能帮助汽车企业更好地识别营销机会，为每个市场开发适销对路的产品 第三章 汽车市场分析 学习目标 理解汽车市场调研是汽车营销管理的起点，是汽车企业赢得市场的竞争武器之一； 掌握汽车市场调研所涉及内容、调研步骤和方法； 理解汽车市场预测对于提高汽车市场营销水平具有重要的现实意义，并了解预测的步骤和方法； 理解目标市场营销能帮助汽车企业更好地识别营销机会，为每个市场开发适销对路的产品 第三章 汽车市场分析 第一节 汽车市场信息及信息系统 第二节 汽车市场营销调研 第三节 汽车市场营销预测 第四节 汽车市场细分与目标市场选择 一、汽车市场信息的含义 汽车市场信息是对汽车市场运行特征进行客观描述的经济信息，是用科学的方法，有目的、系统地收集起来的各种汽车市场营销活动的信息。 二、汽车市场信息的作用与类型 作用： 1、了解营销环境变化 2、综合应用竞争策略 3、制定汽车营销决策 类型： 1、市场需求方面 2、市场竞争方面 三、汽车市场信息系统（MIS） 汽车市场信息系统（MIS）是指由人员、设施设备（计算机）和程序组成的相互作用的综合体，它能够及时不断地收集、分类、整理、分析、评价和分配内部和外部信息，供营销决策使用。 三、汽车市场信息系统 市场营 销经理 分析 规划 执行 控制 市场营 销环境 客观环境 （政治、经济、 人口、社会文化