彩生活住宅产品认知.ppt

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 彩生活住宅产品进一步认知 赵旭宏 2016.1.27 * 产品认知框架图 彩生活认知 彩生活住宅认知 发展历程 商业模式 优势分析 可行性分析 操作难点 竞争分析 商业模式 操作风险 营销推广 * 2002年彩生活成立 2007年拆分重组 成立彩生活科技有限公司 2014年香港上市 开始在全国大规模扩张 2013年 推出彩之云平台 2015年 推出彩生活住宅 彩生活发展历程：稳步发展10余年，战略布局不仅规避了传统房企转型的阵痛，还可能站在下一个风口，成为大数据时代的王者 大数据时代逐步来临 * 兼具美团网、携程旅游、红岭创投等多种互联网产品的功能！ 彩生活 社区平台 电子商务 金融理财 旅游 教育 其他 增值业务 养老 社区居民内部借贷 安全系数高于银行 消灭“最后一公里” 构建完整的O2O生态链 美易家、星晨旅游 社区居民消费的延伸 从三点半课堂开始延伸 逐步采用赢利模式 提供居家老人照料 服务、医疗服务 如洗衣服务、孵化 维修企业、便利店等 彩生活商业模式：以社区为根本出发点，打造多方专业服务平台，将各平台接上彩生活社区服务主平台并相互联通，实现多方资源和数据的共享 全国百强房企运营的住宅物业面积总和占比不到全国的7%，未来整合前景广阔。 * 彩生活住宅商业模式：引入金融机构实现财富增值，以返还购房者固定收益，减轻购房者生活压力，增强购房意愿 开发商 合资 公司 彩生活 银行 业主 申请贷款 购买房子 注入资金 提供固定饭票 消费饭票 技术支持 资源整合 类似于商铺销售中常用的十年返租的销售模式，商铺通过租金收益返租，该模式通过金融产品、彩之云平台获利返租。武汉的zamapark也采用类似模式，但并未大规模复制。 * 优势分析：饭票、首付贷、融资和微商圈四大工具，解决购房者、开发商资金缺口，保障物业长期运营 向购买彩住宅业主返还饭票 饭票 搜房等大多数电商平台为渠道性的，对去库存影响不大。 彩生活住宅为金融性的，将对传统营销模式产生颠覆性影响！ 02 01 03 04 向购买彩住宅业主提供低息首付贷 首付贷 为合作彩住宅开发商融资或供应链贷款 融资 饭票为彩住宅社区配套商业商户提供经营保底 微商圈 * 可行性分析：通过捆绑开发商、购房者、零售商，以降低购房者生活压力，加快开发商资金回笼，三方共赢，可操作性强 赢 购房者 开发商 彩生活 （加快项目去化，回笼资金） （获得高额“饭票”，降低生活成本） （代理佣金、物业运营收益、合资公司长期收益） 注：大量开发商利润率已低于20%，拿出大量房源参加活动可能性小，但用少量房源做噱头或者用于尾盘去化可能性大 * 操作难点：饭票的实际作用对项目的拓展有重要意义，打通线上、线下渠道，发挥饭票最大价值，将对地产销售产生颠覆性影响 多平台整合，增加饭票可用渠道，使其广泛用于居民的“衣食住行”等多方面，充分发挥饭票的功能，切实降低购房者生活成本，提高购房者购买意愿。 饭票认知度的提高，功能的拓展； 饭票各方的利益分配； 部分项目商业设施不成熟，饭票用户体验难以保证。 饭票用户体验的保障 第一步 充分利用现有彩之云平台，整合一公里生活圈内所有商家 第二部 整合线下渠道：整合沃尔玛、家乐福等大型超市，增强“饭票”线下功能 整和线上平台：引入京东、淘宝、一号店等知名电商平台 第三部 * 操作风险：重视项目品质，不能让彩生活住宅成为垃圾产品收集者；加强资金监管，确保资金链安全 注重合作项目开发商实力的评估，资金的稳健，追求长期稳定收益 大开发商、畅销盘：自身渠道健全，资金压力小，合作可行性低； 中小开发商：资金链紧张，注资成立合资公司难度大，且缺乏信誉，后期隐患较多。 合作项目质量的把控 注重开发商实力，降低后期隐患 合资公司运营风险较大，高额饭票，谁来兜底，法律关系如何界定？ 小开商存在中途倒闭、毁约的可能性，给合资公司运营带来诸多不确定性。 合资公司运营风险 重视运营监管，确保资金安全 * 竞争分析：拥有客户积累的传统房企、敢于烧钱的互联网平台也可能开展该业务，应尽快加大该模式的复制，尽早抢占市场 彩生活虽然为该模式的首倡者，但不一定能笑到最后 经过半年试点，接下来应加大该模式的复制，尽早的抢占市场 社区001、考拉社区、实惠等企业在推广app的同时，也可能涉足该业务 互联网企业 万科、中海等传统房企有意将物业拆分上市，也可能开展该业务，尤其是拥有一应云的平台的长城控股 传统房企 * 营销推广：开发商的推广以我公司员工洽谈为主，购房者的推广需依托开发商自身渠道，全方位展开 营销推广 购房者 线上媒体 开发商 销售团队 开发商 上门洽谈 集团客户 彩之云app，当地主流房产网、微信等 部分开发商会拿出部分房源，以此为噱