2010年保定市望都县梁家屯村改造项目策划案(前期市调第一期草案).docVIP

全 · 程 · 以 · 销 · 售 · 为 · 导 · 向 瀛洲房地产经纪公司荣誉出品 望都县梁家屯村改造项目策划案 ---------前期市调第一期草案 第 一 期 市 调 策 划 小 组 成 员 项目主持 / 总经理： 王超 副 总 / 创意总监： 曹平超 策 划 部 经 理： 策 划 / 文 案： 赵冬蕾 美 术 设 计： 调 研 人 员:张建双\闫志龙\张贺\赵冬蕾\ 【我们的观点】 毫无疑问，这是一个销售的年代 根据我们的经验，我们对房地产项目的销售力作了一个可能并不严密但的确具有较强操作性的定义 一个房地产项目的销售力指的是与竞争对手相比较的产品力以及对目标客户群的吸引力 请注意，一个项目的销售力是动态的而不是静态的，随着项目的发展和市场形势的变化，销售力也会相应发生着变化 操盘者更需要进行相应的调整，这对于销售周期在一年以上的项目已是必然 产品力＋形象力，是畅销项目的根本之秘 俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸 套用一下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是――销售力 在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手 在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力 吸引目标对象的能力（吸引人来） 与竞争对手项目对比（吸引人买） 的确，房地产一招致胜的年代正在过去，单靠包装，单靠炒作，单靠广告传播就能够卖得满堂红的年代正在过去。 策划的真义在于，避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。 目录： 第一部分 市场研析…………………………………………………………………………………………………….4 市场状况分析 竞争楼盘分析 SWOT分析 第二部分 项目定位及营销策略………………………………………………………………………………………25 地块特征分析 项目定位建议 项目开发计划建议 项目开发战略建议 项目建设及规划建议 价格与开发成本分析 第三部分 项目推广策略…………………………………………………………………………………………….53 市场定位导向 目标消费群分析 项目定位理念 项目诉求点定位 企划推广建议 项目推广主题 宣传包装建议 第四部分 销售营销策略………………………………………………………………………………………………67 一、受众客群分析 二、价格走势策略 三、不同阶段营销策略 四、销售工作流程 第一部分 市 场 研 析 望都本地地理概况分析 望都县位于河北省中部，保定市西南。总面积357平方千米。总人口万人（200年）。县人民政府驻望都镇 望都辣椒闻名中外。望都种植辣椒已有400多年的历史，具有独特的资源优势。望都椒以色泽纯正，辣素、香素含量高，肉质厚等特点在海内外享有盛誉，被誉为中国辣椒“三都”之首。1999年全县辣椒交易额1.86亿元人民币。目前，全县有辣椒加工企业120多家，其中三资企业3家，产品有辣椒酱、油，辣椒干、碎、粉、丝和腌渍椒三大系列70多个品种。投资8771万元的“中国辣椒城”已开始筹建。 望都合作领域广阔。 工业具有较强的优势，主要产品有水泥、曲轴、轴瓦、棉纱、电瓷、农业机械、食品等40多类500多个品种，其中30多种产品跻身于国际市场。14种产品获省优、部优。乡镇企业发展潜力巨大，粉丝、制鞋、铸造三大行业初具规模。望都农业具有一定的特色和规模，形成了粮食、辣椒、花卉苗木、畜牧养殖、食用菌、设施农业几大主导产业。为加速望都外向型经济发展，我们愿以国家产业政策为导向，瞄准国际国内外市场，在企业合作、农业资源开发和加工及基础建设等方面寻求全面合作。 望都投资环境良好现有外商投资企业12家，包括辣椒、食品加工、纺织、医疗器械、机械加工、化工、农业开发等行业，涉外体系健全，设立了外商投资企业管理服务中心、外商投资企业合法权益保护中心和外商投资企业投诉中心。对外商投资项目实行“一个窗口，联合办公”审批，并依法保护投资者的合作权益。 县政府规划展望（摘要） 行政区划望都县辖2个镇、6个乡：望都镇、固店镇、寺庄乡、赵庄乡、黑堡乡、高岭乡、中韩庄乡、贾村乡年楼盘市场特征 产品- 目前当地楼盘众多，如第一城、温泉花园、华都豪苑、丽景花园、泰和园等等，开发的