外贸,报关,物流,海运,销售知识大全.doc

外贸、物流知识经验分享【内容】：外贸： 2# 如何将SEND PRICE LIST变成ORDER3# 老外们都是如何采购的4# 如何防范尼泊尔商人的信用证收汇风险5# 中东市场常见的几种商业诈骗术6# 20个国家的特殊规定7# D/P付款方式和FOB价格条件下怎样控制风险8# SOHO挂靠外贸公司操作流程详解9# T/T实际业务流程10# 不少国外诈骗商把中国企业当作行骗目标11# 从采购商的角度看中国的外贸业务13# 外贸新人找客户的20经验14# 最安全的付款方式！15# 跟老外沟通40绝招16# 如何在网上选客户？17# 几种外贸出口单据的制作18# 外贸MSN和QQ群专贴23# 广交会使用频率最高的英语24# 外贸常用英文词汇及用语25# 服装英语实用技能培训－洽谈篇26# 国际贸易英语词汇集锦27# 外贸常用缩写28# 外贸英语包装用语篇29# 接单实例过程(上)30# 接单实例过程(中)31# 接单实例过程(下)32# 外贸恰谈交易五大胜招33# 影响外贸开发信回复率的因素探讨34# 关于货代无单放货的内部细节，请同行们注意35# 关于某些非洲“客户”提出的邀请函以及一些可疑邮件问题36# 进口需要涉及的费用以及进口成本核算37# 进口操作全流程~~ZT38# 来料加工和进料加工的区别？39# 关于一般贸易进口报关,2005年版，仅供参考!!40# 进口D/P交单流程(废塑料)41# 进品葡萄酒的操作流程42# 进口许可证申领须知51# 外贸人员每天必做的8件事52# 在B2B上如何设置关键词53# 完整的报价单内容54# 外贸邮件格式提醒55# 外贸询盘处理技巧分享56# 如何尽快让网上寻价变成实际的订单?57# 寄样三步曲58# 如何发布有商业价值的供求信息84# 外贸SOHU外贸兼职D程序【多人版】（上）85# 外贸SOHU外贸兼职D程序【多人版】（下）物流：12# 国际贸易海运环节应特别注意的问题19# 船务公司简称与缩写一览表43# 货代――出口业务44# 海运术语及缩略语45# 英语船务术语简缩语46# 报关业务47# 货代基本知识 新手老手必看48# 美日线简介62# 货代知识库国际海运63# 货代知识库基础知识64# 【写给所有参加广交会的朋友们】68# 国际货运保险(上)69# 国际货运保险(下)73# 讲述航线设计过程及全球航线分布(上)74# 讲述航线设计过程及全球航线分布(下)77# 拖车及进出口报关流程78# 各类集装箱常用技术规范如何将SEND PRICE LIST变成ORDER 在写此贴里事先说明一下，因为不同的产品，不同的客户群。细一点有不同的国家，不同的贸易条件，不同的体积，不同的市场，客户专业的不同。所以请在阅读前先熟悉一下我做的产品：家具类/高端产品/货值大/体积大/欧美市场 这五点来作为参照物。象我先写过的实践操作报价的补充，这里我再补充一点可操作性的东西，一种换位的新方法。因为我的客户群现在既不来源于展会（我们是外贸公司），也不来源于主动联系的商业信函（大家每天发出去的函件），我现有的客户，就只在于如何将产品信息让更多人能够看到，尤其是没在中国进口过，甚至是只在当地对此产品有兴趣想发布，或者是自己开个店将你的货物放在你展厅的，还有网络经销商。重点就在于，如何将客户的询盘演变成买家，而且又回避免费样品，看厂，贸易风险或者资金垫付的完全空手套白狼的方法。首先因为你发布产品会得到很多询盘，不下于两种。1，简单介绍自己公司，表明对产品有兴趣。2，SEND PRICE PLEASE大家的定向思维：对方有采购任务，报一个有竞争力的价格。或者赶快报价，赶快下单。而实际上如果大家换位是一个国外进口商的时候，又当是如何呢。首先客户是否了解你的产品和市场，了解盈利空间和价格？如果是一个问价或者是对产品有兴趣的客户，他如果没有说想下单，大概多少，贸易条款未确定的情况下，你的报价便没有任何意义。客户一般问价会有这样几种情况：1，他在他的目标市场觉得你的产品有空间，需要价格。2，公司给于采购任务，需要价格3，对比供应商之间的价格。4，有客人下订单给他，他计算出利润后需要供应商的价格作为参考。5，他经营此类产品多年，想套出价格来看是否有新的商机。6，不懂产品，的确想买，问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。此类客户极少，他甚至询问你在当地如何操作。而如果他没有完全决定要买，没有完全学习过你的产品，没有了解市场，没有和你协调过你中国这一边进出口的贸易条款。没有用你这一边的资料招揽过他自己的客户时。你的报价毫无意义，所以收到询盘后第一