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张家港澳洋顺昌金属制品有限公司（Aucksun）主动采购策略 6月初的张家港温度适宜，清爽的天气给人以出游的轻松感觉。但是在张家港澳洋顺昌金属制品有限公司（Aucksun）的厂房门口，谢先生心里并不感到轻松，这些天他一直在考虑公司的采购方案。每天上班来到公司办公楼，都能看到旁边蓝色和黄色相间的二层厂房楼，他来到厂房门口，工人们都已经在准备开动机器，加工钢板了。作为制造部的总经理，他不仅要管理公司的制造业务，还要关心物料的采购与供给。公司刚刚成立不久，对于整个流程上的规划与再调整，是公司面临的一个首要问题，他需要对整个制造部的工作状态和研究进展作一个报告，并总结存在的主要问题和解决方案。谢先生觉得原材料的采购对制造部来说尤其重要，不仅决定着加工链的流畅性，还决定了整个公司的利润。不过，他还是对企业的发展充满信心，因为公司的核心业务在于统一采购和金属加工，这种增值性服务在国内的市场前景很好。 谢先生是2005年年初来到Aucksun工作的，30出头的年龄在公司的中层领导阶层里算比较普遍的，由于公司成立才2年，员工大多数为30到40岁的中青年，大家的工作热情度很高，相处氛围也很融洽，这点让他感觉很自在。根据他这几年的工作经验以及与企业上下级合作伙伴的数次交流，他看到了国内IT行业金属物流企业与国外的差距和自身的特点，同时也看到了像Aucksun这样的物流企业的发展潜力是很大的：竞争程度根据地区分布而不同，国内在华南地区、珠江三角洲地区在10多年前就已经出现了该行业，因此发展至今竞争十分激烈，而公司所处的长江三角洲地区，仅在6-7年前才开始形成，但是目前的需求量很大，这一点从公司的盈利状况中就能够反映出来。 回到办公室，谢先生开始整理桌上的一叠材料，各个部门的联系电话单压在桌子的玻璃板下面，业务部、营业资源部、信息部、管理部……，如果要优化采购流程，首先就要理清整个公司运作的流程，不应将思路限制在自己的部门内部。想到这，他开始从宏观至微观地进行运作分析，首先从公司的经营模式入手，再对现有的采购方案进行优化。 一、案例背景 澳洋顺昌金属制品有限公司位于经济发达的张家港市，公司的发展不可避免地要受到腹地经济的影响。 1、张家港的地理位置与经济发展 江苏省张家港市位于中国沿海和长江两大经济开发带交汇处，是长江下游南岸新兴的中等港口工业城市。上海、南京、苏州、无锡、常州等大中城市环列四周。总面积998.48平方公里，人口87.9万。2006年，全市完成国内生产总值842亿元（人均超过10,000美元），实现财政收入136亿元，在2006年中国县域社会经济综合发展指数百强县（市）中位居第二。下面用长江三角洲城市地图来表示张家港的地理位置，如图5-1所示。 图5-1 张家港的地理位置图 （1）公路：沿江高速公路贯穿全境，距上海98公里。一小时车程可覆盖上海、苏州、无锡、常州、南通；两小时车程可覆盖杭州、南京所有地区。该区内的GDP总量、商品流通规模分别约占全国的24%和20%。 （2）铁路：南距沪宁铁路仅40公里，西离新长铁路仅10多公里，国家已规划建设沿江铁路。 （3）机场：周围有上海虹桥、浦东以及南京禄口3个国际机场，还有无锡硕放、常州奔牛、苏州光福3个支线机场。 （4）港口：张家港港为国际一级商港，是长江流域中最大的货运枢纽港口，现有集装箱、钢铁、木材、化工、煤炭、件杂货等万吨级泊位33个，可停靠5万吨级货轮。年吞吐能力超8,000万吨。目前已经开通至日本、韩国、香港、新加坡、美国、澳大利亚、欧洲等23条航线，每月有42个定期航班，同世界上40个国家和地区的140多个港口有货运往来。 Aucksun位于张家港经济技术开发区，地理位置图如图5-2所示，开发区于1993年11月11日被批准为省级开发区，批准面积为4.62平方公里。之后江苏省政府分别于2001年5月和2003年1月批准设立江苏扬子江国际化学工业园与江苏扬子江国际冶金工业园，这两个园区均为张家港经济开发区的特色产业园。2003年3月，张家港经济开发区与张家港欧洲工业园合并，园区规划总面积扩大至35平方公里。2006年10月，张家港市委、市政府对张家港经济开发区的管理体制进行调整，南延北扩，综合开发，规划面积调整为57平方公里。经过十多年的开发建设，张家港经济开发区已成为全市高新技术产业密集区、招商引资的重要载体和发展中的新城区。截至2006年底，全区已累计批办工业区企业1,500多家，其中三资企业300多家，超1000万美元的三资企业38家。累计完成合同外资32亿美元，注册外资18亿美元，到帐外资13亿美元。已引进了十多家世界知名企业和行业领军企业，综合实力已跻身全省同级开发区前十强。 图5-2 张家港经济技术开发区地理位置图 2、Aucksun概述