黑龙江省百强县市秋季汽车下乡巡展招商方案.ppt

三方衔接 “车来车往”栏目组、汽车厂商、中国邮政互相配合 活动合同确定至活动正式开展，“车来车往”需10天的活动准备期。 “车来车往”栏目组每个活动组配备一名组长，组长与企业分公司品牌负责人一对一沟通。 活动前1天，执行组长要对宣传单页的发放和海报张贴到位进行督促和监控，保证前期宣传落实到位。 活动前1天，执行组长要对参与活动的所有汽车厂商、人员进行最后一次活动前确认通话，确保第二天活动顺利进行 活动费用明细 备注：活动费用明细见附件 * 2014黑龙江省汽车下乡巡展活动招商方案 每年的七八月份车展过后，汽车业态都会迎来传统的淡季，销量明显下滑。这样的情况每年都会如期而至。淡季，已俨然成为一个让商家颇为无奈的时节。 “淡季”，让汽车行业陷入了低迷阶段，不过“淡季”并非绝对，看似面临淡季的商业，其实在淡季中的表现非常好，不少商家都有各自的“脱淡”法宝。 只有淡季思想，没有淡季市场 九十月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，这期间真的没有销售能力吗？ 我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场销售旋风。 策划风云 主办单位：哈尔滨电视台“车来车往”栏目组 承办单位：哈尔滨百升文化传播有限公司 协办单位：中国邮政黑龙江省公司 参展单位：汽车厂商 支持媒体： 活动时间 拟定活动时间：2014年9月03—9月30日 活动地点 拟定活动地点： 组织机构 　 　　组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进居民汽车消费增长；推动汽车商家在市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。 　　此次巡展活动分20---30站进行， 备注： 为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各会场均选择在繁华及人流量大的城区广场；时间安排为：上午9：00——下午17：00。 活动宗旨 巡展和时间安排 （1）全面覆盖黑龙江全省县市。经过组委会前期充分考察，拟在20---30个县市举办巡展活动，整个活动持续30余天 （2）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。哈尔滨权威的汽车媒体主办，省内多家汽车行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精致汽车展台，打造流动的“精品车展”。 （3）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现省内知名行业的背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的一个重要窗口。 我们的特色 此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化严重。无非“自驾游” “车展” “店庆促销”等,没有新意。综合上述情况，我们联合业内资深人士，知名策划专家，中国邮政，有组织大型活动的广告执行公司，媒体记者共同策划了本次活动，活动主要有几点与众不同之处 合力营销，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出击 针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动 丰富多彩的游戏，丰厚的奖品 “车来车往”，针对相同的客户群，联合不中国邮政的人脉，宣传，礼品等资源，扩大宣传效应。 异 同 ① 异 同 以往的车展活动，加有汽车与中国邮政的结合，我们引入更多的行业， 在宣传方面，以往只是电视媒体宣传，费用高，效果不理想。我们此次尽可能多的采用新媒体做为一个宣传媒介，做到低成本，高效率 吸引力方面，由汽车厂商、承办方、中国邮政三方提供礼品 由各参展商参与活动，组织精彩节目和表演 ② 目标分析 未婚人群 小康人群 家庭人群 SOHO一族人群 单身白领 郊区居民 就要结婚的年轻人，车是结婚必需品 事业机关单位有为青年，收入高，对车需求大 夫妻生活安逸，向往新的生活，有一定的购买能力 公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公，既节省资金又方便工作 各界精英，收入可观，生活品位高，对车需求大 全省县城或郊区常住居民，有一定积蓄，有很大消费潜力 六大主题 六大异业联盟 六大活动 六大游戏 全新的舞台 六大活动 现场进行车体及人体彩绘 汽车使用及保养讲座与咨询 汽车饰品展览 与车展配合 健身表演 现场咨询健身妙招 现场进行极限表演 车展现场模特走秀秀 现场人体彩绘 车体彩绘 网站 报纸 电台广播 电视台 宣传媒介 当场购车者由组委会送出一份精美大礼包. 促进手段 汽车厂商 承办方 组委会 1.每天的第一个成交客户 为改善现场售卖效果，在各厂商达成购买意向的顾客到巡展现场完成购买