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本期内容 【谈判】如何砍价 主讲人：邱晨 搬运工：一只大犟猫 时间：6月7 日晚 地点：聊效微信群 不懂“掀桌”，只能滚蛋 “掀桌” 就是翻脸 常见谈判场景 假借条件不和 VS 逼迫对方让步 原想：掀桌翻脸，以退为进 没想：对方真的不挽留 如此，很容易弄巧成拙 想想生活中那些常见的场景吧，比如买卖双方的“抬价”与“砍价” 好比你去成都春熙路旁边的泰华买衣服 ? 对方出价300 ，你说100就拿走 ? 对方不干，你扭头就走 ? 结果，对方就真的放你走了…而你其实还想再谈谈的 邱晨：砍价三步走 1. 把对方拉上谈判桌 2. 告诉他还有一个不友的 第三者也在这个桌上 3.忽然把对方一脚踢下去 把对方拉上谈判桌 制造交易意愿，给对方一个将要“成交”的预期 举个栗子by邱晨 邱晨有个男性朋友，特别喜欢“手办”类的东西 某天在一家店里看到一个非常喜欢的手办 于是拿在手里爱不释手，一副很想拥有的样子（做给店家看的） 然后一边拿着手办一边和店家就此闲聊（谈所有相关细节） 诺，他们已经聊到产品的保修问题啦（说得好像已经买了一样~ ） 但这位男性朋友就是不问价钱 避免直接对立 告诉他还有一个不友好的第三者 也在这张桌上 继续举这个栗子by邱晨 跟店家聊完产品，她这个男性朋友开始说到： 他常买这样一类东西，但总是遭媳妇儿骂，媳妇儿对此很不爽 媳妇儿总说这些东西既费钱，又没用，不知道他买来干啥 虽然他也并不太需要用到这类东西，不过还是觉得喜欢 说完，他掏出了钱包 没错，这个故事中谈判桌上的“第三者”，就是他媳妇儿！ 忽然把对方一脚踢下去 先给他一个稳赚的感觉，再突然撤出，让他从极度开心变极度震惊 栗子还是这个栗子by邱晨 终于，男性朋友拿着手上的钱包，开口问了店家价钱 店家：1000块！ 朋友：神马？开玩笑吧，要我命呢！真是可惜了，可惜了… 此时，店家要么立刻抛出一个大折扣，要么至少会说：那你说多少吧… 这时，男性朋友就比较从容地说： 我原以为只要一两百块呢，谁知道这么贵啊，买回去还不得跪搓衣板呐！ 但我也挺不好意思砍价的。这样吧，400块！就400块！我也不勉强。 不行呢，我就当认识你这个“同好”了！ 这个栗子完成在20分钟内，且三个步骤齐全 把对方拉到谈判桌上来，正式谈价前，一定要充分流露出你的交易意愿，给对方制造一定的成交预期 否则，你没有流露出来的交易意愿在对方看来，不过是少赚一笔。他并没有亏 而如果你先让他有“稳赚”的感觉，再撤退，他就会觉得“亏了”，因为他之前陪你聊天的时间都算是他的投入成本 这三步不一定每次都成功，因为你报出的价格总得 落在对方的接受底线之内才行 即便不成功，你也是有退路的 哎呀，今天我就是不管我媳妇儿了！老板，就按你说的价！买了！ 可见，很多不成功的谈判，并不是你不会说话，而是 你的表达策略有问题， 你们在一张谈判桌上了吗？ 且没有一个清晰的逻辑布局 再次总结一下本期谈判要点 1. 每次谈判，确保你拉对方上了谈判桌 职场上的谈判桌，就是要确保你和谈话对象的目标是一致的（来自群主的一点分享，非常管用） 2. 上桌以后，设立第三方“安全网” 为自己谈判的成败留下退路，所谓买卖不成仁义在，不要你掀桌，对方也掀桌 3. 忽然掀桌，把对方踢下去 让他从极度开心转向极度震惊，至少做出一次挽留你的举动 以上 谢谢大家 各位看官，请容群主啰嗦最后几句 一、本群旨在分享一切与谈话、沟通技巧相关的内容 二、每期内容分享完毕后，欢迎大家就当期内容闲聊 三、如在群中发布与本群主旨无关的内容，一律请出 四、欢迎擅长策略、创意、文案及设计的朋友加群主 下期内容 【演说】如何自我介绍 职场面试，念简历者死！