第3讲商务谈判策略C.pdfVIP

第3讲 商务谈判策略 3.1 开局阶段的谈判策略 3.2 报价阶段的谈判策略 报价的原则 报价的策略 3.3 磋商阶段的谈判策略 让步模式与策略 迫使对方让步的策略（进攻型策略 阻止对方进攻的策略（防守型策略 3.4 谈判僵局的处理策略 3.1 谈判开局策略 1.制造良好的气氛 握手致意、自我介绍、相互问候、拥抱、寒喧及会 场布置等。例：中美关系中的握手故事；叙以和谈。 2.利用正式谈判前的场外非正式接触 如：欢迎宴会、礼节性拜访等。 3.谈判议程的安排 控制谈判、左右局势的重要手段。 案例: 他们要求增加佣金 如果你是一位世界著名的女时装设计师， 本周末就要开展你一年一度的服装新款式设计 展览。可这时候，你的雇员和时装模特们都要 求你立即给他们增加佣金，你将如何处理？ 1. 同他们大家一起谈。 2. 在你的办公室里与他们的领头人会谈。 3. 在车间同他们逐个谈。 4. 约好时间，晚些时候在家里和他们一个一个